La Galère

Charles Thomas, le co-fondateur de Comet, une marketplace de freelances axée sur la Tech, reprend le micro de La Galère une nouvelle fois, pour nous expliquer comment il gère la crise. Avec +16M€ levés, un volume d’affaire annuel de +25M€ et +45 personnes, l’entreprise connaissait une pleine croissance. Mais avec la crise du covid-19, Comet a soudain vu +80% de ses missions se stopper, certains investisseurs se retirer et l’impossibilité d’honorer de nouveaux contrats. Pour y faire face, Charles a alors mis en place une nouvelle stratégie, axée sur trois axes : business, finance et people. En s’attachant particulièrement a maintenir la cohésion et la motivation des équipes. Aujourd’hui, comme un pilote de F1 ou un sprinteur, Charles anticipe déjà le retour à la normal. En espérant notamment des changements importants en matière de management ou d’organisation. Au programme de cet épisode : Trouver de nouveaux business angels en pleine crise Tout miser sur la R&D, pour booster plus tard ses ventes Garder le lien avec ses équipes, avec des remote trip Favoriser et encourager les prestations pro bono Proposer des « Office hours » pour aider les business pendant la crise Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Céline Lazorthes est une entrepreneuse ultra-activiste ! Après avoir lancé avec succès deux startups dans la FinTech, Leetchi et MangoPay, Céline est à l’origine du collectif Sista, pour favoriser le financement et l’entrepreneuriat des femmes, et s’investit au sein de l’initiative « Protège ton soignant », une cagnotte pour venir en aide au personnel soignant. Pour venir en aide aux soignants par des dons en nature comme matériels, ou simplement pour relayer le message : https://www.protegetonsoignant.com. En 2008, après un weekend d’intégration et en pleine crise financière, Céline décide de lancer Leetchi, pour faciliter les cagnottes collectives en ligne. Avant de construire une plateforme, Céline développe alors avec un prestataire sa première maquette et multiplie les petites initiatives – newsletter, networking, flyers – pour trouver ses 10 000 premiers clients ! Un an plus tard, Céline parvient à réaliser deux levées de fonds pour plus de 1,6 millions d’euros pour gagner en crédibilité. Mais là encore, Céline doit à nouveau « provoquer la chance » et se battre pour obtenir une licence bancaire, comme pour trouver ses premiers associés ! Et forte de cette expérience, Céline lance en 2013, MangoPay, une solution de paiement pour les marketplaces et les plateformes de crowdfunding. Aujourd’hui, alors que Leetchi compte plus de 14 millions de clients, Céline prend du recul sur son aventure et occupe la Présidence du conseil de surveillance. Elle s’investit maintenant dans de nombreuses initiatives, comme dans le collectif Sista pour faire bouger les lignes ; « pour que le monde de la Tech soit le reflet de la société civile ». Au programme de cet épisode : Développer son MVP avant de lancer son produit pour valider le besoin ; Prendre son bâton de pèlerin pour construire sa communauté ; Persévérer lorsque « les emmerdes c’est comme les oiseaux » ; Trouver ses premiers associés sur le Fit plutôt que sur la Tech ; Savoir provoquer la chance et faire preuve de « sérendipité » ; S’engager pour bousculer les lignes de la société ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Dorian Ciavarella est un entrepreneur qui reste positif à toute épreuve ! Après avoir découvert le pouvoir de l’influence marketing, Dorian lance en juin 2016 Hivency. Plateforme de mise en relation des marques et des micro-influenceurs, Hivency compte aujourd’hui plus de 70 personnes et a déjà réalisé trois levées de fonds à 6,5M€ ! En parallèle de ses études, après une expérience réussie de vente d’une ceinture multifonction avec des youtubeurs, Dorian se lance dans l’entrepreneuriat. En tant qu’intermédiaire, il lance MesElites Conseil pour mettre en relation des étudiants avec des entreprises pour réaliser des études de marché, puis il devient également apporteur d'affaires pour des produits outdoor et de survie. Pendant un master spécialisé d’entrepreneuriat, Dorian décide de lancer avec Sylvain Gasc, une plateforme d’influence avec les instagrammeurs. Sans développeur, l’équipe se tourne d’abord vers la vente et parvient à assurer manuellement avec un fichier excel, des premiers matching entre marques et micro-influenceurs ! Pour assurer le développement d’Hivency, Dorian continue de chercher de nouveaux clients au travers des plateformes de crowdfunding et de nombreux cold calling. Mais une fois la première plateforme développée, il reste encore confronté à de nombreuses galères, comme des premiers contrats décevants remboursés ou un départ surprise de son CTO ! Aujourd’hui, Dorian montre beaucoup d’ambition pour répondre au mieux aux besoins de ses clients et à la satisfaction de ses équipes. L’objectif est de porter Hivency comme la meilleure solution d’influence marketing dans le monde. Au programme de cet épisode : La possibilité de se passer d’une plateforme avec un simple fichier excel ; L’intérêt des contrats gratuits en période de test ; Une véritable master class de cold calling ; La gestion d’un départ surprise d’un CTO ; Les initiatives pour créer une vraie culture d’entreprise. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Rafaël de Lavergne sait s’adapter ! Alors que Totem connaissait la pleine croissance et revoyait même ses ambitions à la hausse, l’activité s’est stoppée nette à cause du coronavirus ! En quelques semaines, Rafaël décide de s’accrocher et de réorienter son activité de cafétérias B2B vers de l’épicerie B2C ! Au programme de cet épisode : Diminuer ses coûts fixes par deux ; Transformer son activité B2B en B2C ; Communiquer pendant le coronavirus ; Gérer la logistique de la supply chain ; Anticiper les opportunités du e-commerce en sortie de crise. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Après avoir lancé différents projets de "sharing economy" ou de "scoring", Robin co-fonde en septembre 2016 HireSweet. Plateforme d’aide au recrutement de développeurs pour les entreprises, HireSweet a déjà levé 1,5M€ et compte aujourd'hui plus de 30 personnes ! Pendant ses études à HEC, Robin prend une année sabbatique pour développer "Jougger", une communauté d'échange de services à distance sans monnaie. Mais malgré une vision très claire de leur produit, Robin et son équipe abandonnent le projet au bout d'un an et demi, faute de communauté. De retour en cours, avec Paul Bachelier et Ismael Belghiti comme développeur, ils décident de créer une plateforme d'évaluation des développeurs par des tests de compétence. Mais devant les retours quasi-unanime des entreprises, l'équipe pivote et décide de lancer un service d'aide au recrutement. Après une période de recherche de nouveaux clients à partir d'automatisation de mails et de fichiers excels de potentiels candidats, l'équipe lance enfin HireSweet. Un an après son lancement ils parviennent à lever 1,5M€ pour lancer une première phase de recrutement et d'amélioration produit ! Aujourd’hui, HireSweet termine un rebranding global et se lance maintenant aux Etats-Unis avec l'objectif de multiplier par 5 son chiffre d'affaires en 3 mois. Mais Robin reste concentré sur l'opérationnel : « Confrontez-vous à la réalité. C’est le monde réel qui a raison ». Au programme de cet épisode : Le piège de vouloir créer un super produit avant de trouver sa communauté La possibilité de développer et vendre un produit, en mode magicien d'Oz L'opportunité de lever 1,5M€ avant de convaincre des premiers Business angels L'humilité nécessaire pour se lancer aux Etats-Unis Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃

Anthony connaît la faim et veut prendre sa revanche ! Avec Feed, Anthony entend non seulement révolutionner le repas dans le monde mais surtout bousculer un système qu’il juge injuste et trop fermé. Créé en janvier 2017, Feed a déjà levé plus de 18M€, réalise un chiffre d’affaires de plus de 10M€ annuel et emploie près de 100 personnes ! D’une famille « compliquée et pauvre », Anthony s’est très tôt lancé dans l’entrepreneuriat. Ne faisant pas partie des riches, des héritiers ou des bourgeois sortis des meilleurs écoles, sans love money ni réseau, Anthony nourrit une véritable rage de vaincre. Sa détermination est sans faille pour parvenir à ses fins. Lorsque Anthony décide de lancer Feed, il s’enferme pendant plusieurs mois dans sa chambre pour créer de nouvelles recettes et les faire goûter à son entourage. Avant même d’avoir lancé la production et sans connaissance en digital, il parvient à développer sa marque sur Instagram et cibler ses premiers clients. Pour atteindre 10 000 repas précommandés. Fort de ces premiers retours, Anthony investit 100 000€ de sa poche et parvient en l’espace de quelques mois à lever plus de 3M€. Accompagné d’une petite équipe de moins de 5 personne, Anthony maintient une politique de cost killing pour trouver de nouveaux réseaux de distribution. Et contre l’avis de nombreux investisseurs, il obtient un premier gros partenariat avec Franprix. Après une troisième levée de fonds de 15M€, Anthony est maintenant assuré d’une stabilité financière et peut enfin prendre du recul sur son aventure. Profondément attaché à sa marque, il se lance maintenant dans rebranding global et entend mener Feed encore plus loin. « Demain, je ne joue plus pour l’argent. Je joue pour l’Histoire ». Au programme de cet épisode : · La recherche de nouveaux clients, avec Instagram et Facebook ; · L’importance de suivre ses intuitions, et ne pas toujours écouter les VC ; · La possibilité de provoquer la chance, avec un pitch violent ; · Les qualités indispensables d’un bon CEO, un coach de vie ; · Les deux principaux buts d’une vie, à savoir l’amour et l’impact (deep). Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : · S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! · Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Diplômé de Paris Dauphine et de Centrale Paris en 2016, Sacha Lazimi est un entrepreneur chevronné ! Après avoir lancé différents projets d’applis de rencontre, il lance Yubo pour répondre au besoin de socialiser de la génération Z. Véritable phénomène, Yubo connait aujourd’hui plus de 25 millions d’utilisateurs ! Dès son arrivée à Dauphine, Sacha lance Saloon une première appli de chats géo-localisés, destinée aux étudiants. Avec deux associés, il développe ce projet sans compétence Tech, et parvient à réunir près de 5000 utilisateurs en quelques semaines. Mais à la suite de problèmes avec l’administration, ils abandonnent le projet. Lors de son passage à Centrale, Sacha lance alors une deuxième appli de dating, Twelve : « Un jour, une rencontre ». Toujours accompagné de ses deux associés, ils s’associent avec Arthur Patora (CTO de Yubo) et ils développent ensemble cette plateforme durant leurs premières années d’école. Mais une nouvelle fois, l’aventure se solde par un échec lié à un manque d’usage et de rétention des 30 000 utilisateurs, ne pouvant tenir tête à d’autre acteurs. Sacha, Arthur et Jérémy prennent alors une année de césure à Londres, et appuyés par Yoobic, ils se lancent dans un dernier projet de rencontre en temps réel : Yubo. Ils lancent alors un MVP et développe une stratégie d’acquisition originale sur Snapchat, à fort taux de transformation, pour se trouver rapidement confronté à une hyper-croissance, allant jusqu’à 100 000 nouveaux utilisateurs par jour ! Un an après son lancement, ils réalisent deux premières levées de fonds d’un montant de près de 7 millions d’euros pour assurer leur développement à l’international, et surtout affiner leur modèle en matière d’acquisition, de monétisation et de modération. Aujourd’hui, avec 11,2M€ levés et 25 millions d’utilisateurs actifs dans le monde Sacha entend bien poursuivre sur sa lancée et nous faire oublier la frontière en ligne-hors ligne ! Au programme de cet épisode : ·       Itérer de ses premiers échecs, Saloon et Twelve ·       Acquérir ses utilisateurs avec Tinder et Snapchat ·       Faire face aux difficultés d’infrastructures techniques ·       Mener deux grosses levées en quelques mois ·       Prioriser ses fonctionnalités produit ·       Monétiser son App avec le freemium ·       Gérer sa politique de safety et de modération en temps réel Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : ·       S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! ·       Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Comment relancer ses clients et ses prospects pendant la période de confinement ? 🤔   Que dire à ses clients qui annulent ou décalent des prestations ? Comment prospecter en temps de crise ? C'est à ces questions que nous avons essayé de répondre avec Grégoire Gambatto de Germinal lors de ce live Episode !  -- Vous aimez ce qu'on fait ? Alors n'hésitez plus et abonnez-vous à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode et laissez-nous 5 étoiles et un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃 Bonne écoute !

Grégoire Gambatto, co-fondateur et CEO de Germinal, reprend le micro de La Galère après son passage dans l’épisode 4. Cette fois-ci il nous expliquer en live les difficultés qu’il doit surmonter face à la crise du Coronavirus et le confinement. Au programme de cet épisode : Les mesures qu’il a mis en place pour être efficace en full remote Sa stack d’outils de remote Comment il adapte son offre en période de crise Les Germinal Games pour garder la cohésion d’équipe … et ses prédictions sur l’évolution de la crise 🤔 Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃

Loïc est un entrepreneur qui n’a pas le temps : après avoir fondé et revendu Teads pour 300M€ à seulement 30 ans, il récidive avec Swile (ex Lunchr), la startup qui vise à révolutionner l’expérience collaborateur en entreprise. Et autant dire qu’il est très ambitieux ! Loïc a toujours eu une âme d’entrepreneur, et a commencé dès la fac avec Flash Tonight, un service de photographie en soirée. Durant cette expérience, il se rend compte de la difficulté d’avoir un business modèle rentable et vertueux. Une fois son diplôme en poche, il lance Teads. Ce qui est intéressant dans cette expérience, c’est les multiples pivots qu’il a effectués avant de trouver son produit et son marché, la publicité en ligne. S’en suit alors un dernier pivot pour trouver la forme finale de Teads grâce au format In-Read. Celui-ci lui permettra de prendre une ampleur mondiale et d’être revendue en 2017 pour 300M€ au groupe Altice. C’est seulement après 10 jours de vacances (!) qu’il décide de se relancer dans une nouvelle aventure : Lunchr, aujourd’hui devenu Swile (pour Smile at Work). Il part d’un constat simple : l’expérience du ticket restaurant est mauvaise et il faut la révolutionner. Il a aussi une seconde ambition : réaliser une « clean sheet », c’est-à-dire un parcours parfait, avec les bonnes compétences aux bons endroits dès le début de l’aventure. Et pour l’instant le pari est tenu ! Au programme de cet épisode : Les multiples pivots des prémices de Teads Le récit de l’explosion de Teads et les galères de management qui s’en suivent Les débuts de Lunchr et sa levée de 2,5M€ uniquement sur des slides Les meilleurs conseils (et les pires) qu’on lui ait donnés Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast