Podcast de Itnig: Historias de startups

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO @Itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Carlos Blanco, emprendedor e inversor con reputación en España que ha generado marca y estilo propios de inversión, y que comparte en este podcast.    Carlos cuenta su historia desde informático, implantador de ERPs para grandes compañías, blogger, domainer, entrenador y los minijuegos como hobby, aunque precisamente estos últimos acaban generándole su primer gran “exit” (Akamon) por 24M de dólares. Explica cómo convierte los juegos en una empresa fusión de distintos intereses, cómo ficha a un CEO (Vicenç Martí) y gestiona una relación complicada con él hasta la venta a Imperus “en el momento perfecto”. Imperus se acaba vendiendo unos años más tarde por 5M.   Entre otras curiosidades, Carlos explica cómo descubrió Glovo a una valoración ridícula (51:42) y su criterio en la dicotomía entre crecimiento y rentabilidad (53:25). Carlos se define como una persona buena en marketing online y estrategia (55:23), y sobretodo en “gestión de pollos”. Carlos cree que a Europa le falta más cultura de capital riesgo y por esta razón no hay más líderes de categoría a nivel global. Video: https://youtu.be/cTQlBRWIIZI

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) charlan con Nicolás Salame, con 25 años fundador y CEO de Akiles.  Akiles (que significa una llave menos), es la startup IoT y SaaS que pretende gestionar inteligentemente los accesos a oficinas y casas. A su temprana edad Nicolás ya ha sumado valiosa experiencia tras estudiar dos carreras e involucrarse a la compañía BTCpoint que construía cajeros para extraer crypto monedas y que luego se convertiría en Verse. En Verse fue el CFO hasta su salida. Verse es la empresa de pagos basada en Barcelona que atrajo gran talento, tracción de usuarios y (demasiado) funding de VC muy temprano, que acabó por expulsar a los tres fundadores de la gestión. Después de la ronda de 300k€ que acaban de cerrar y la nueva versión del dispositivo que van a distribuir en Marzo esperan comerse el mercado español incluso más rápido de lo que esperaban. Video: https://youtu.be/KYsDkBf03yw

Esta semana en el podcast de itnig, Malak Saber (Sales development manager en Factorial) y Bettina Gross (HR manager en Factorial) nos enseñan un proceso real de recruiting de Factorial para la posición de Sales Developer. Citan a todos los candidatos y les plantean un escenario post apocalíptico en el que viven en un búnker y tienen que echar a una persona para sobrevivir. Durante 45 minutos los candidatos tienen tiempo para defenderse, exponer sus ideas y finalmente ponerse de acuerdo en echar a una persona. Este proceso nos permite entender, entre otras cosas, cómo los candidatos argumentan en grupo, piensan, defienden sus puntos de vista o luchan por sus objetivos, y es un proceso diferente que los candidatos también valoran positivamente.  Video: https://youtu.be/JK1bu4EQ1Qg

Esta semana en el podcast de itnig, Bernat Farrero, CEO de itnig y Jordi Romero, CEO de Factorial entrevistan a David Miranda, abogado corporativo de M&A en Osborne Clarke. David nos explica su carrera de junior a partner en una firma legal internacional. Cómo organiza su trabajo y consigue a sus clientes en la viva noche madrileña. Ha sido abogado de Wallapop, Glovo, Facebook, Airbnb y empresas de capital riesgo. Nos explica también cómo hacer el primer pacto de socios, cuándo contratar a un buen (y caro) abogado M&A, cómo negociar un “termsheet” y negociar un acuerdo de inversión. Discutimos también cómo la valoración, anti-dilución y cláusulas de liquidación preferente pueden dejar al emprendedor con los bolsillos vacíos después de un “exit”. Video: https://youtu.be/1K-O0a2IkTQ

Esta semana, Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon hablan con Philippe Gelis, CEO y cofundador de Kantox, la multinacional FinTech que ofrece cambio de divisas y soluciones para pagos internationales a clientes corporativos. Philippe nos empieza contando sus inicios y primeros contactos con el mundo de las finanzas, y cómo surgió con sus socios la idea de fundar Kantox. Nos explica el drástrico cambio de su plantilla cuando pivotaron en pleno crecimiento, cómo ha sido el histórico de sus rondas de financiación y cómo su objetivo es ser un referente en el mundo del “forex”. Video: https://youtu.be/JN_x1J5DxwA

Esta semana, en el podcast de Itnig, Bernat Farrero, Juan Rodriguez y Jordi Romero revelan el lanzamiento del Itnig Fund ( https://itnig.net/fund ), un fondo early stage que apunta a invertir 100.000 € en al menos 20 nuevas empresas en los próximos meses. Itnig Fund es uno de los pocos fondos administrados por operadores activos en compañías que están abiertos a compartir e intercambiar recursos, conocimientos, contactos e ideas. Explican por qué ahora, más que nunca, Europa necesita llevar su instinto creativo y su ambición al límite y comenzar a liderar industrias, de la misma manera que hizo Daniel Ek con Spotify en Suecia. Estamos en un momento en que las etapas de financiación posteriores están disponibles, ya no existe la necesidad de mudarse a los EE. UU. para levantar serie N de financiación. Así que en Itnig no seguiremos dando excusas, tomaremos riesgos y ayudaremos a otros emprendedores a comenzar sus proyectos y crecer. Continúan debatiendo el estado de la digitalización y la competitividad de las PYMES en Europa, que se enfrentan a una competencia feroz desde enormes plataformas que concentran rápidamente la oferta. Ese es el caso de Amazon, Google, Apple, Facebook, Uber ... Juan dice que no le tiene miedo Amazon, ya que "la única industria que ha ganado hasta ahora es la del libro", hay espacio para todos y a el sólo le da miedo Alexa. Concluyen revelando qué esperar en Camaloon, Quipu y Factorial para 2019. En pocas palabras, ¡nos globalizamos, contratamos a más talento, tenemos previstos algunos avances tecnológicos y crecimiento, crecimiento y crecimiento! Video: https://youtu.be/pW1gLVsgmeQ

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) charlan con Oscar Macia, CEO y cofundador de ForceManager, el SaaS CRM nacido en Barcelona. Con una formación en ventas y tecnología, Oscar tuvo la idea de fundar ForceManager a partir de su necesidad específica de ayudar a las fuerzas de venta móviles en el terreno. Desde cero en 2011 y haciendo crecer la empresa en los últimos 8 años a 6 oficinas internacionales, 140 empleados, 1600 clientes en 35 países y 13M€ de capital levantado. Explica cómo el crecimiento de ForceManager está vinculado al desarrollo del smartphone. El comprador objetivo son aquellas fuerzas de ventas que tienen poco tiempo y están constantemente en movimiento. Concluye sobre su visión para ForceManager en el futuro,  que no es  modesta: “¡Convertirse en el líder del CRM de ventas callejeras en el mundo”! Video: https://youtu.be/UttLn7JtM5g

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Jordi Romero (Factorial) charlan con Joaquim Lecha, recientemente nombrado CEO de Typeform (icónico SaaS de Barcelona). Joaquim explica su paso de consultor a CFO (y luego COO) en Social Point (la más grande startup de juegos fundada en Barcelona). Recientemente se convirtió en el CEO de Typeform. Nos cuenta su experiencia como consultor, y nos da su opinión de cuando hay que contratar uno (spoiler: él nunca contrató a ninguno). Nos explica también cuando hay que contratar un CFO, y cuál debería ser su rol. Para él tiene que ser la mano derecha del CEO, mucho más que un responsable de administración. El CFO debe pensar de forma estratégica y conservadora a la vez (y ser el portero de la empresa). Es quién debe balancear cada riesgo e incertidumbre (diferentes según él). Continúa con su experiencia en Social Point, donde se unió a un equipo de menos de 50 personas y 10M de facturación y salió liderando a más de 300 empleados, 110M de facturación, fantástico EBITDA y la empresa vendida a Take Two por 250M de dólares. Joaquim concluye con la visión de futuro de Typeform. Él imagina un servicio de intercambio de datos entre humanos más allá del medio y formato, sin ir más lejos su último experimento es una app de video encuestas recibida con gran éxito. Video: https://youtu.be/EVF1yuBvr34

Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon charlan con Luis Martín Cabiedes. Luis nos cuenta como pasó de Filosofía pura a vender máquinas de escribir y, de allí a ejecutivo de Europapress (la empresa de su padre) y a vender Olé a Telefónica en el momento oportuno por 6M€. Allí descubrió su vocación de inversor de Internet, que le llevaría unos años más tarde a encontrar Privalia, uno de sus grandes exits. Un proyecto que “lo hacía todo mal” pero que en 6 meses ya vendía 20 mil euros al día. Salió y con el dinero que sacó entró en Blablacar a 2M€ de valoración y salir unos años más tarde a 1.600M€.  Luis explica abiertamente que busca emprendedores que sepan cómo funciona una empresa, que entiendan qué es el working capital y reconoce que le da igual la visión del negocio. Entra en negocios que tengan choque con el mercado y que cumplan con la inecuación de LTV / CAC (este último a poder ser zero).  Luis cree que no hay competencia entre fondos porque todos buscan cosas distintas, pero sí ha crecido mucho la competencia entre proyectos. Luis es un inversor con mucho recorrido y que sin duda no deja a nadie indiferente.  Video: https://youtu.be/wGaHcgnGtWs

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y César Migueláñez (Factorial) entrevistan a Sébastien Marion CEO y founder de Kasaz. Sebastien aprendió como fundar, crecer y vender Comufy, un CRM social que se vendió a King por £12M justo cuando encontró el product/market fit. Luego se convirtió en product manager en King, la mina de oro de videojuegos que inventó Candy Crush.  Kasaz es una plataforma inmobiliaria que se creó a partir de la experiencia que tubo Sébastien al mudarse a Barcelona. La plataforma apunta a remplazar el lugar en el mercado que ocupan actualmente otras plataformas como Idealista y Fotocasa. La propuesta de valor es la experiencia que ofrece al usuario. Escuche el proyecto que tiene Sebastien para ocupar esta posición en el mercado de bienes inmobiliarios.  Video: https://youtu.be/cDZGh9P4qdc