Podcast de Itnig: Historias de startups

En el podcast de esta semana, Pau Fernández (CFO de Quipu y Factorial), y Dan Kragt (CEO de Quipu) discuten con José Miguel Bermúdez, CEO de Bound4Blue. José explica sobre su pasión por la vela y la aeronáutica de  toda su vida. Él co-fundó en abril de 2015, su empresa Bound4Blue. Los barcos utilizan una gran cantidad de energía y recursos que dañan el medio ambiente y las cuentas de resultados de las navieras; Bound4Blue proporciona embarcaciones a medida tecnología de vela de ala rígida. Su producto utiliza la potencia del viento para proporcionar al transporte marítimo una solución para disminuir los niveles de emisión y el consumo de combustible. José explica que los combustibles de los barcos son extremadamente peligrosos para el medio ambiente, sucios y de muy baja calidad. Los productos de Bound4Blue podrían ser aplicables al 80% de la flota mundial, que actualmente es de más de 50.000 barcos. Su tecnología es adaptable a los barcos existentes y puede ser implementada en el diseño de nuevos barcos. El concepto no es nuevo, ya que el viento como se ha utilizado desde el principio de las tiempos; Bound4Blue ha es industrializdo y transformado en tecnología prometedora. Video: https://youtu.be/vi1zhM8MrbQ Suscríbete al canal: https://cutt.ly/itnigyt

(Hemos tenido problemas técnicos con el audio, disculpen las molestias)  Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Xavi Sans, CEO de Orain Technologies. Orain convierte máquinas de vending y de autoservicio en dispositivos inteligentes (“smart”). Ofrece una interfaz de comunicación con los consumidores via chatbots y usa los teléfonos de los propios clientes como modem que conecta las máquinas a Internet y permite mantener su base de datos sincronizada. Orain se enfrenta a un mercado enorme pero altamente atomizado, con muchos posibles verticales a conquistar aunque de momento se centra en las máquinas de vending. Su modelo de negocio es SaaS, pagan las empresas que venden los productos de las máquinas. Orain tiene el reto doble en su Go To Market que pasa por captar empresas y usuarios a la vez.  Su empresa, que hoy ya cuenta con 20 personas, persigue ambos objetivos y crece, dice Xavi, a un 300% mensual, cerró el año pasado con 400k€ de facturación entre España e Italia. El negocio se autofinanció en una primera fase, hasta que a finales de 2017 cerró una ronda de 1M€ con business angels y un fabricante de vasos de plástico para máquinas de vending. Actualmente Xavi está preparando otra ronda mucho más grande para seguir creciendo. Video: https://youtu.be/vi1zhM8MrbQ

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Jordi Romero (Factorial) hablan con Carlos Rodés, fundador de WeFitter. Wefitter se fundó en 2014. Aplicó al “programa de aceleración” de Itnig (cuando este todavía existía). Era muy temprano para el equipo y no entró. También perdió en aquella época a su CTO.  Carlos comparte con Jordi y Bernat la frustración y la importancia de tener un buen CTO para arrancar una startup en Internet, cosa que en Wefitter no consiguieron. Tras largos debates existeciales entre el b2b y el b2c, topic recurrente en las historias de los podcasts de Itnig, WeFitter se decantó hacia el b2b. Su modelo es la venta de la información deportiva de sus usuarios a empresas y aseguradoras. Carlos debate con Jordi y Bernat cómo evangelizar en un mercado que todavía no está preparado (aseguradoras).  Bernat cita los modelos a performance de Google, pero también de Marfeel y Red Points como fórmula para explicar nuevas formas de resolver problemas. Uno de los elementos clave de la historia de Wefitter es la cantidad de aceleradoras por las que ha pasado. Pasó por Seedrocket (Barcelona), H-Farm + Technogym (Italia), 500 startups (San Francisco), Articstartup (Finlandia) y Katapult Accelerator (Noruega).  Carlos bromea en que ser acelerado se convierte en un un estilo de vida y que se lleva más apredizajes al siguiente proyecto que los que se puedan conseguir en un MBA. Video: https://youtu.be/1Yqo-jt0Jvc

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) hablan con Jordi Valls, CEO e Mentor VR. Jordi explica que las tecnologías de VR se encuentran en su momento más dulce. Entre otros aspectos, esto se debe a la mejora del hardware y a la reducción de su coste, con dispositivos como el Oculus VR Go que se puede comprar por sólo 219€. Jordi vaticina que Oculus, una de las adquisiciones más visionarias de Facebook, tiene el potencial de acabar siendo más grande que Facebook mismo. Hoy los juegos son la principal aplicación de VR, y por eso Sony y Playstation siguen siendo líderes. Sin embargo, muchas nuevas compañías han empezado a usarlo para terapias, entrenamiento y muchos otros usos. En el espacio b2b, Mentor VR representa uno de estos nuevos modelos. Ellos se inspiraron en la americana STRIVR que usa VR para entrenar a los más de 1M de empleados de Walmart en USA. El objetivo de Mentor VR es empezar como agencia que graba y prepara los vídeos 3D y acabar productizándo la experiencia por el camino. Jordi acaba contándonos sus periplos previos como emprendedor, su estancia en Palo Alto como fundador de 1sleeve (fundas de ipad personalizadas), de Startup Embassy (apartamentos para emprendedores), luego de vuelta en una empresa de packaging y acabó trasladándose a Menorca para llevar a cabo un “programa de desaceleración de startups” llamado Menorca Millenials. Video: https://youtu.be/33b21pR7If8

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Javier Aracil, quién fundó Mr. Wonderful junto a su mujer en 2011.   Mr. Wonderful es una marca vertical nativa digital (DNVB) que fue creada en su tiempo libre por una pareja creativa de Barcelona mientras ambos trabajaban en agencias creativas. Su particular vertical es el optimismo, en forma de mensajes y diseños que imprimen en todo tipo de productos, de tazas a libretas.   Mr. Wonderful es también un ejemplo de estratégia “blog/comunidad primero”, puesto que Angie ya escribía en su blog mucho antes de vender el primer producto. Empezaron en el nicho de “bodas originales” y extrapolaron a madres, famílias y al gran mercado en general. Ya muy inicialmente consiguieron distribuir offline, y creen que eso fue clave de su éxito. “Sin una comunidad potente no hubieramos convencido a retailers tipo Fnac, El Corte Inglés, etc. “.   La empresa fue rentable des del primer día, ya que para los fundadores “es la única forma que tienen de entender el negocio”. Consiguieron llevar la compañía de 0 a más de 30M€ en 2016. Sin embargo, el año pasado vendieron una pequeña parte de la empresa y prepararon la compañía para su expansión internacional. Dejaron entrar a un VC de Madrid en su capital y escalaron el equipo de 70 a 140 personas. Video: https://youtu.be/PR5xxLhvtIQ

Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) discuten con Oriol Blanc (director de producto en Quipu) y César Miguelañez (director de producto en Factorial) sobre los criterios para liderar la construcción de un producto digital en pleno 2019. Hace 20 años Ben Horowitz (05:17) escribió que un buen director de producto es el CEO de producto. Oriol y César dan su visión sobre qué conlleva esta responsabilidad, cómo se traslada al día a día, y cuales son sus principales inputs. Ambos explican cómo están formados sus equipos (21:00), qué perfiles variopintos tienen las personas de producto, y cómo lo hacen para orientarse constantemente a negocio y a cliente sin perder la visión a largo plazo. César y Oriol nos explican qué metodologías utilizan para generar roadmap, cómo trasladan la responsabilidad de negocio a equipos multidisciplinares focalizados en resolver un problema, cuál es su ciclo de idea a producción (25:15), qué es para ellos un MVP (33:48)(producto minimamente viable) y un MLP (producto minimamente amable), las diferencias entre testable, usable y “lovable”. También nos hablan sobre su relación con tecnología y con marketing (42:40) , con quienes tienen que interactuar diariamente. Por último, nos cuentan qué herramientas utilizan para coordinar a todo el mundo (52:30). Video: https://youtu.be/Eufy0QWhcUw

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Jorge Dobón de Demium Startups. Jorge explica el modelo particular de incubación en estado “pre-idea” y “pre-equipo”. Los emprendedores se conocen en un evento llamado “All Startup”. Allí forman sus equipos y deciden a qué proyecto dedicar sus vidas en los próximos años. Demium es socia fundadora de todos los proyectos con un 15% del capital, un equipo en plantilla se involucra en las primeras fases y ayuda a levantar las posteriores rondas de financiación. Bernat plantea el problema de que un socio de etapa inicial se prolongue al largo plazo del proyecto (11:19), y la dificultad que los emprendedores valoren su aportación a medio plazo. Juan ahonda (14:20) y le cuesta entender el “cover charge” del 15%. Jorge defiende que muchos emprendedores aprenden y deciden arrancar sus proyectos gracias a Demium y que el grado de satisfacción es muy alto. En concreto Demium ha arrancado 57 compañías, aunque obviamente también cuenta con algunos emprendedores descontentos. Video: https://youtu.be/2eUzaMZai8k

Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero y Jordi Romero hablan con Javier Suárez, fundador y CPO de Travelperk. Javier empezó su carrera en Booking cómo un vendedor inquieto que rápidamente saltó a producto e “innovación”. Allí descubrió la enorme demanda que existía en el mercado de business travel que los grandes buscadores y agregadores no atendían. Eso le llevó a “escribir el business plan de Travelperk” para el futuro, cuando encontrara co-founders. Finalmente los encontró, y su nuevo socio Avi Meir le obligó a trasladarse a Barcelona para empezar el viaje. Su propuesta inicial era un algoritmo que calculaba el coste completo del viaje, pero al venderlo se dieron cuenta que los clientes buscaban una solución completa que permitiera comprar todo el viaje, y por ello se pusieron a trabajar, y a levantar rondas de financiación (de Seed a Series C) hasta ser de las empresa europeas que han levantado más dinero en menos tiempo, 71M€ en 3 años. Entre sus socios, está el fondo de Yuri Milner, Spark Capital o Target Global. El producto a construír es infinito, pero van muy rápido. Javier: “Estamos construyendo un avión a mitad de vuelo”. Para hacerlo, desde el primer día han tirado de operaciones “manuales” mientras el producto no ha estado disponible.  Video: https://youtu.be/qwVgZ4105vw

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Andrés Pla, fundador y CEO de Prontopiso. Prontopiso es el negocio fundado junto con la incubadora de Antai (Miguel Vicente y Gerard Olivé) en el espacio de proptech que ha levantado hasta el momento casi 9M de Euros. Sus promotores pretenden intermediar la compraventa de pisos ofreciendo al propietario garantía de venta y liquidez en menos de 90 días. Parecido a Opendoor en USA (con más de 1B$ de funding), utilizan un algoritmo de tasación para valorar el precio de compra y asumen la compra con su propio balance y riesgo, incluso ofrecen la posibilidad de avanzar 50k€ desde el primer momento. Video: https://youtu.be/cShMZLJe8Cg

En esta ocasión Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) charlan con David Jordan, ejecutivo y emprendedor en varias compañías de publicidad digital.  Tras una carrera comercial en multinacional, David nos explica cómo entró en Softonic (fundada en 1997) en el momento en que Google castigó su política de publicidad excesivamente intrusiva (debido a descargas esponsorizadas). Eso condenó una de las principales fuentes de ingresos de Softonic (concretamente de 20M€), llevó la compañía a reducir más de dos tercios la plantilla, aunque según David (15:22) permitió a la compañía reinventarse y tener que buscar otras formas de monetizar su enorme tráfico orgánico. Sin embargo, cree (23:29) que la publicidad, aunque más sofisticada, sigue siendo hoy más del 60% del negocio de Softonic. A raiz de esto Bernat discute (25:53) la dificultad de hacer pivots efectivos en la estrategia de una compañía.  Oriol Blanc explica (29:30) qué hacía Billy Mobile, la empresa AdTech dónde ejerció como CTO y colaboró con David. Explica los formatos publicitarios y modelos de negocio que desarrollaron. Oriol y David nos explican (35:18) por qué es tan importante la agilidad en la experimentación y en la implementación tecnológica más que el desarrollo de una estratégia única a largo plazo. Precisamente eso llevó a David a arrancar Jarvis (37:30), un modelo de mediación de inventario de publicidad en video que empezó sin tecnología y con operaciones manuales, y que creció muy rápido (41:37) hasta venderla a Agile Content tras un año de vida (49:11). Video: https://youtu.be/g-B8G_xcbAM