Conquête

Les liens importants de l'épisode ⬇️Episode Conquête avec Guillaume CabaneA écouter iciWebinar AI Marketing le 25 févrierInscrivez-vous iciRessource à téléchargerBarometre de la fonction marketing 2026S'abonner à MomentumYouTube : https://www.youtube.com/@bulldozer-collective-enApple Podcast : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/momentum/id1877919587Spotify : https://open.spotify.com/show/3zQUovJVlTqwk8bMlFlyQfDeezer : https://www.deezer.com/fr/show/1002664731▬▬▬▬▬C'est un épisode un peu spécial face caméra et sans invité cette fois-ci.Je prends le micro pour faire le point : où en est Bulldozer (nos chiffres), la suite pour Conquête, et pourquoi 2026 va être une année charnière pour nous.Je reviens sur notre croissance, nos apprentissages, ce qui change concrètement dans l’entreprise… et surtout sur la direction que l'on veut prendre pour la suite, avec plus d’IA, plus d’ambition, et une vraie ouverture à l’internationalJ'explique également pourquoi Conquête fait une pause. Parenthèse nécessaire pour laisser la place au lancement de Momentum, la version anglaise du podcast.Bonne écoute !Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Julian Maurel, responsable produit/partenariats chez Jahia, spécialiste des partenariats enterprise et de l’activation pipeline. Flora Wolfer, experte paiements et co-marketing chez Payplug, adepte des webinars et lead gen via partenaires. Ils discutent des routines gagnantes en 2026 : webinars co-brandés, livres blancs, ABM partenaire par partenaire, fréquence des touchpoints et sélection de partenaires qualitatifs.

Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile First Company et créateur d’apps comme Allo, revient sur son parcours startup et une levée à 12M€. Il parle du piège des vanity metrics et de l’importance de la rétention. Il explique pourquoi faire moins de fonctionnalités mais mieux paye, comment le design et le branding deviennent des avantages stratégiques, et pourquoi viser le marché US change tout.

Emmanuelle Kleinmann, CMO d'Aircall et spécialiste du scaling marketing international, partage son parcours dans une licorne. Elle aborde la génération de leads et l'importance des leviers pour alimenter les commerciaux. Elle parle aussi du management agile en hyper-croissance et de l'évolution rapide des équipes marketing, ainsi que de la gestion d'un marketing global en remote avec des équipes locales fortes.

Romain Marsal, Head of Growth & Analytics chez Vibe, expert data-driven en paid ads et growth engineering. Il raconte la construction d’un moteur de croissance ultra data-driven. On parle de retargeting TV et matching IP. Il détaille la stack data, l’automatisation IA interne et la structuration d’équipes Growth pour scaler sur le marché US.

Dans cette discussion captivante, Anne-Séverine Calandreau, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, nous plonge dans le marketing de performance à l'ère de l'IA. Elle partage comment intégrer l'IA permet d'accélérer la production de contenu tout en maximisant l'acquisition. Elle évoque également la performance étonnante de contenus simples et 'moches', ainsi que l'utilisation d'avatars IA pour créer du contenu généré par les utilisateurs. Un retour d'expérience concret qui éclaire les enjeux actuels du marketing!

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs. Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques. Au programme : - Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu - Comment structurer une équipe marketing orientée data - Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment - Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre - Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/ DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/TIMECODE00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciationHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise. Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ? 👉 Dans cet échange, Pauline partage : - Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen - Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte - Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…) - L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe - L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde. Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant. Au programme : - Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré - Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell - La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale - Comment aligner les enjeux branding, produit et performance - L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER VINCENT : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/ DÉCOUVRIR BREVO : https://www.brevo.com/fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/TIMECODE00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR 03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal 04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape 07:15 : L’événement d’activation qui change tout 08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo 10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search) 12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 16:30 : Croissance internationale : la vraie complexité 24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC 48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas) 56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMOHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Caroline Wisniewski, ancienne responsable marketing chez Doctolib, Jean-Paul Bouteloup, en charge du marketing chez PwC France & Maghreb, et Alice Grasset, experte marketing affiliée à Salesforce, discutent des changements du rôle de CMO. Ils explorent la montée des CMO part-time et les nouvelles attentes face aux défis du marketing moderne. Les invités abordent aussi l'importance d'un CEO qui comprend vraiment le marketing, ainsi que la nécessité de repositionner cette fonction comme stratégique dans les organisations complexes.