Partenariats B2B : les routines à adopter en 2026

Feb 11, 2026

Julian Maurel, responsable produit/partenariats chez Jahia, spécialiste des partenariats enterprise et de l’activation pipeline. Flora Wolfer, experte paiements et co-marketing chez Payplug, adepte des webinars et lead gen via partenaires. Ils discutent des routines gagnantes en 2026 : webinars co-brandés, livres blancs, ABM partenaire par partenaire, fréquence des touchpoints et sélection de partenaires qualitatifs.

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Episode notes

ADVICE

Exploiter Le Co‑Marketing Pour Générer Des Leads

Faites des actions co-marketing communes (webinars, livres blancs) pour générer des leads partagés.
Utilisez la base CRM du partenaire comme média et diffusez ensemble pour maximiser la lead gen.

INSIGHT

La Maturité Du Marché Rend L'Inbound Moins Efficace

La maturité du marché change : les petits marchands PLG deviennent rares et l'inbound pur marche moins bien qu'avant.
Il faut ajouter de l'humain et cibler des activations très spécifiques pour le mid-market retail.

ADVICE

Activer Des Partenariats En Mode ABM

Menez des activations ciblées partner-by-partner semblables à de l'ABM pour quelques comptes communs.
Produisez du contenu sur 3–5 marchands partagés et travaillez le pipe humainement.

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Dans cet extrait, on plonge dans les vraies stratégies de partenariats B2B en 2026 : comment générer du business concret avec ses partenaires.

👉 Webinars communs
👉 Livres blancs co-brandés
👉 Activation ciblée type ABM
👉 Fréquence des touchpoints
👉 Sélection stratégique des partenaires

Nos invités, Flora de chez Payplug et de Julian chez Jahia, nous partagent leurs retours d'expérience.

Au programme :

Pourquoi l’inbound “classique” fonctionne moins aujourd’hui
Comment adapter sa stratégie partenariats au mid-market / enterprise
L’importance des routines (webinars, événements, activation ciblée)
Pourquoi il vaut mieux moins de partenaires, mais des partenariats de qualité
Comment entretenir une relation bilatérale gagnant-gagnant
Pourquoi “1 deal par an” peut représenter plusieurs millions d’euros

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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