Better Deals

Bruno Salari, Diretor de M&A e RI da SkyOne com background em investment banking, conta como conduz aquisições e integrações na empresa. Fala sobre a captação com Advent e a expansão internacional. Aborda teses de aquisição, perfil de alvos e principais deal breakers. Explica a preparação pré-venda, integração pós-closing e o uso de earn-outs e governança na avaliação.

Neste episódio especial, lançamos o relatório exclusivo da Questum com os dados mais profundos sobre o cenário de fusões e aquisições de tecnologia no último ano.Rafael Assunção revela como o mercado de M&A cresceu 25% em volume de transações, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e taxas de juros elevadas. Se você é empreendedor e busca liquidez, ou investidor atento aos movimentos de consolidação, este "News Report" é o seu mapa estratégico para 2025.Entenda os 4 filtros que os compradores estão usando agora e por que a governança se tornou o divisor de águas para fechar um deal. Quer preparar sua empresa para a venda?Baixe o Report aqui.Agende uma ⁠⁠⁠⁠⁠⁠conversa com nossos sócios⁠⁠⁠⁠⁠⁠!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠

Você sabe qual é o momento exato de vender sua empresa ou está esperando o "momento perfeito" que pode nunca chegar? Neste episódio inaugural do quadro Advisors, mergulhamos no universo do M&A (Fusões e Aquisições) com quem realmente entende o jogo. Recebemos Rafael Assunção, uma das maiores autoridades do Brasil em transações de tecnologia, para decifrar os sinais do mercado em 2026.Muitos empreendedores esperam o "momento perfeito", mas a verdade é que o melhor estágio de venda depende de três pilares: interesse do comprador, preço alvo e preparação interna. Discutimos a diferença entre "ser rico" e "ser rei", o impacto das rodadas de investimento no seu exit e como não perder a janela de oportunidade em mercados consolidados. Se você é sócio ou fundador, este vídeo é um roteiro obrigatório para o seu planejamento estratégico.Rafael Assunção é fundador da Questum, o primeiro escritório de investimentos e M&A focado em empresas de tecnologia no Brasil. Rafael acumula mais de 20 anos como empreendedor e advisor, tendo participado diretamente de negociações históricas.Está pensando em vender sua empresa? A Questum é especialista em assessorar empreendedores de tecnologia em processos de M&A e captação de investimento. Não deixe o seu exit ao acaso.Agende uma ⁠⁠⁠⁠⁠conversa com nossos sócios⁠⁠⁠⁠⁠!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠

Andress Barão, empreendedor do setor de seguros e fundador da Mutuus, conta a jornada da insurtech que focou nas dores das PMEs. Fala sobre a construção da tese de negócio e os três produtos iniciais. Relata a busca por M&A, a recusa da primeira proposta e o papel crucial do advisor. Comenta alinhamento cultural, negociações longas e lições para preparar a empresa antes do mercado.

Eric Santos, fundador da RD Station e empreendedor de tecnologia, partilha sua trajetória desde os primeiros desafios de captação até o exit bilionário para a TOTVS. Ele menciona o dilema entre seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A. Eric detalha os desafios de valuation e a pressão emocional durante as negociações, além de refletir sobre lições valiosas em governança e timing. Também destaca a importância da opcionalidade nas negociações e dá dicas sobre ferramentas e leituras para fundadores.

Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios da Senior Sistemas e expert em M&A, compartilha suas experiências acumuladas em mais de 30 anos de carreira. Ele discute a importância da cultura organizacional no processo de aquisições bem-sucedidas e como a Senior realiza uma integração eficaz pós-deal. O foco em sinergias, avaliação cultural e a relevância do relacionamento humano são temas centrais. Alencar também revela como a empresa utiliza M&A como estratégia de crescimento e a necessidade de preparar as organizações para esse tipo de transição.

Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro.Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz uma visão única e de autoridade sobre a história, funcionamento e potencial do modelo.Você é um empreendedor que está considerando a venda do seu negócio e buscando uma sucessão bem-sucedida? Assista para entender as 3 grandes vantagens de ter um Searcher (um empreendedor com capital para aquisição) como seu sucessor.Inscreva-se no canal para mais episódios sobre M&A, investimentos e estratégias de crescimento!Agende uma conversa com nossos sócios. Acesse o link e descubra o potencial de venda do seu negócio!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais.LinkedInInstagram Better DealsInstagram Questum#SearchFunds #Spectra #SearchFundsBrasil #VendaDeEmpresa #M&A #Questum #PrivateEquityBrasil #Valuation

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro conversa com Eduardo Vieira, sócio do SoftBank Latin America, que compartilha sua jornada: de jornalista cobrindo tecnologia no fim dos anos 90 a empreendedor com Exit bem-sucedido, até chegar ao centro das maiores apostas em inovação na região pelo Softbank.Eduardo revela bastidores sobre como o SoftBank desembarcou no Brasil, investindo bilhões em startups como QuintoAndar, Creditas e WellHub, e explica a nova tese focada em inteligência artificial, além de insights sobre valuation, timing de mercado e escolha de investidores.Para empreendedores e investidores, este episódio é um mergulho em como construir empresas escaláveis, atrair capital estratégico e navegar ciclos de euforia e ressaca do mercado com visão de longo prazo.Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ Instagram: https://www.instagram.com/betterdeals.podcast/ https://www.instagram.com/questumstartups/

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro recebe Fabiana Fagundes e Rodrigo Menezes, sócios-fundadores da FM/Derraik, para uma conversa reveladora sobre o universo jurídico de fusões & aquisições (M&A) e Venture Capital no Brasil. Com histórias que vão desde os primeiros grandes deals de tecnologia no país até a fundação de um dos escritórios mais respeitados do mercado, Fabiana e Rodrigo compartilham como suas trajetórias distintas se cruzaram e resultaram na criação da FM/Derraik, relembram os bastidores de operações que marcaram histórias do Venture Capital e de M&As brasileiros, discutem o papel do advogado estratégico como trusted advisor, muito além das cláusulas contratuais, e analisam os desafios e transformações do ecossistema de inovação e empreendedorismo.Um papo leve, divertido e cheio de aprendizados para quem quer entender como grandes negócios são construídos nos bastidores. Se você empreende, investe ou atua no mercado de inovação, este episódio é essencial!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@betterdeals.podcast Instagram: https://www.instagram.com/betterdeals.podcast/ https://www.instagram.com/questumstartups/

No episódio #23 do podcast Better Deals, conversamos com Marcelo França, fundador e CEO da Celcoin, uma das empresas mais inovadoras do setor financeiro no Brasil.Neste episódio, você vai entender como a Celcoin se tornou referência em infraestrutura por trás de uma nova geração de serviços financeiros, permitindo que empresas de diversos setores ofereçam soluções bancárias completas de forma ágil e moderna. Marcelo compartilha sua trajetória profissional até a fundação da Celcoin, revelando os bastidores de uma empresa que começou pequena e hoje movimenta bilhões em uma das verticais que mais cresce.Ao longo da conversa, Marcelo, divide os principais aprendizados de cinco rodadas de captação, apresenta a tese de M&A da companhia e comenta os desafios de empreender em um setor tão regulado e competitivo. Também aborda as decisões estratégicas que moldaram a trajetória da Celcoin e como transformaram dores do mercado em oportunidades reais. Por fim, passa valiosos conselhos para empreendedores que buscam capital e reforça a importância da consistência como chave para o crescimento exponencial.Para quem busca compreender a construção de uma fintech de impacto, navegando por decisões estratégicas, inovação e crescimento acelerado, este episódio é imperdível. Dê o play e mergulhe na história por trás da Celcoin com quem viveu cada etapa dessa jornada.