Better Deals

No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, conversamos com Otavio Furlan, Diretor de M&A e Corporate Development da FCamara, um dos grupos de tecnologia que mais cresce no Brasil e no mundo.Neste episódio, você vai entender os bastidores da estratégia de M&A de um dos maiores grupos de tecnologia do Brasil, que combina crescimento orgânico e inorgânico, internacionalização e captura de sinergias para consolidar um mercado altamente fragmentado.Otavio compartilha como é construir uma tese robusta de aquisições, os desafios do processo de integração, a importância do alinhamento cultural e como transformar M&A em alavanca de geração de valor. Além disso, fala sobre o movimento de internacionalização da FCamara e como replicam seus cases de sucesso em diferentes mercados.Se você é empreendedor, executivo, investidor ou quer entender como as empresas escalam de forma inteligente no Brasil e no mundo, este episódio é essencial. Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella, um dos principais fundos de Venture Capital do Brasil, compartilha insights valiosos sobre o investimento em startups. Ele explica a estratégia da Astella, que envolve o framework dos 4 Ps (Pessoas, Produto, Processo e Participação) e a importância dos relacionamentos no processo de investimento, que pode durar até 18 meses. Também discute valuation, o impacto da inteligência artificial no mercado, e a necessidade de alinhar expectativas entre investidores e fundadores.

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Ricardo Pinho, Group Manager LATAM da Volaris – uma divisão da canadense Constellation Software – para uma conversa reveladora sobre estratégia, cultura de aquisição e crescimento sustentável.Com mais de 25 anos de experiência na indústria de software, Ricardo compartilha sua trajetória até a liderança de uma das unidades da Constellation, um dos maiores grupos de software vertical do mundo. A Volaris, responsável por identificar e adquirir empresas de software na América Latina, opera com um modelo único de longo prazo, mantendo os empreendedores no centro do negócio mesmo após a aquisição.Neste episódio, exploramos os critérios essenciais de avaliação de uma empresa para aquisição, o que pode ser um deal breaker, como funciona a integração pós-deal e os tipos de empresas que atraem a atenção da Volaris. Ricardo também abre o jogo sobre a cultura interna do grupo, baseada em autonomia, performance e aprendizado constante, e como essa filosofia impulsiona a longevidade das empresas adquiridas. Para empreendedores que estão considerando vender seus negócios, este episódio é um manual prático de como estruturar uma empresa para atrair players estratégicos de longo prazo.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

Em mais um episódio do Better Deals, recebemos Paulo Caputo, sócio-fundador da Oria Capital, para uma conversa recheada de aprendizados sobre carreira, tecnologia, investimentos e fusões e aquisições. Com mais de 25 anos de experiência como executivo e conselheiro, Caputo compartilha sua trajetória única — de programador, advogado, passando por cargos de liderança na Datasul, onde conduziu o IPO e liderou diversas aquisições até a fusão com a TOTVS e agora à frente da Oria Capital.Exploramos os bastidores da construção da Oria Capital, uma das principais gestoras de venture capital voltadas para empresas de tecnologia B2B na América Latina. Fundada em 2009, a Oria tem como tese investir em companhias com alto potencial de crescimento. Caputo revela como a curiosidade e a visão estratégica guiaram suas decisões ao longo da carreira, além de dividir insights valiosos sobre governança, capital humano e como estruturar uma empresa para o crescimento sustentável. Um bate-papo imperdível para quem quer entender como se constrói valor real em uma empresa, com foco em impacto, tecnologia e escala.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de Investimentos, M&A e gestão de empresas e nos critérios avaliados pelos principais investidores e compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

No episódio #18 do podcast Better Deals, Anderson Wustro entrevista Rafael Paim, CEO da AppBarber.Rafael é formado em Sistemas de Informação e sempre foi apaixonado por tecnologia e negócios. Deixou o emprego formal para fundar a AppBarber, um app inovador para gestão de barbearias. Sua missão sempre foi unir tecnologia e impacto social, criando valor para clientes, colaboradores e sócios.Rafael compartilhou os primeiros desafios ao criar um aplicativo inovador para barbearias, além da estruturação do negócio e o crescimento acelerado. Além disso, detalhou os aprendizados ao longo do caminho, os desafios da escalabilidade e os fatores que tornaram a AppBarber uma empresa atrativa para investidores até conquistar uma aquisição de sucesso.Neste episódio, você vai ouvir sobre como identificar e validar uma dor de mercado antes de empreender e a importância de um modelo de negócios escalável para atrair investidores. Também foram comentadas as estratégias de crescimento que impulsionaram a AppBarber e os bastidores do processo de M&A, trazendo insights valiosos sobre os desafios e aprendizados para um exit bem-sucedido.Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit!Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/ Confira todas as informações sobre o Exit.vc: https://lp.investidores.vc/imersao-exit-vc/Índice do vídeo:00:00 Introdução07:10 Como a AppBarber se tornou um aplicativo que transformou o ramo da beleza28:30 Diferencial da AppBarber34:48 O que levou os sócios da AppBarber a realizarem um M&A?41:04 O que os "quase deals" da trajetória despertaram na AppBarber44:45 A importância do networking49:05 Como a gigante italiana, Zucchetti, entrou no caminho da AppBarber?01:05:39 Rumo ao sucesso: A negociação com a Zucchetti01:11:40 A importância e os impactos de ter uma acessória em M&A ao lado do empreendedor01:19:00 O que Rafael Paim faria de diferente no processo de M&A?1:26:00 Conselhos e aprendizados com Rafael Paim

No episódio  #17 do podcast Better Deals, Anderson Wustro entrevista Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da TIVIT. Mitri Britto é bacharel em Engenharia Elétrica pelo Instituto Militar de Engenharia (IME) e construiu sua carreira na área financeira. Liderou áreas de planejamento e estratégia na Salta Educação e Grupo Boticário, após ter trabalhado por cinco anos na Angra Partners, gestora de fundos de private equity. Hoje, Mitri está à frente de estratégia, M&A e marketing da TIVIT, uma multinacional brasileira de soluções digitais, com operação em 10 países da América Latina. A corporação foi eleita como uma das melhores empresas de outsourcing do mundo e teve o nome publicado na lista The Global Outsorcing 100, da International Association of Outsourcing Professionals (IAOP). Mitri comentou a estratégia de crescimento da empresa, que combina desenvolvimento interno e aquisições (M&A) para preencher lacunas em seu portfólio. Ele destacou que o M&A é essencial quando a expertise ou o mercado demandado são novos, e compartilhou em detalhes como é o processo de M&A da empresa, desde a escolha de potenciais adquiridas até o pós deal. Mitri também frisou a importância de integrar as empresas adquiridas de forma colaborativa, alinhando expectativas entre fundadores e equipes internas. Para garantir o sucesso, a TIVIT adota uma abordagem flexível e revisita constantemente sua tese de investimentos, equilibrando aquisições de empresas maiores e menores. O foco é agregar valor ao ecossistema e otimizar oportunidades no mercado de tecnologia. Let´s make better deals.  -----  Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit! Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/  Índice do vídeo: 00:00 Introdução 11:21 Estratégia de crescimento da TIVIT 16:21 Quando desenvolver dentro de casa, fazer uma parceria ou comprar uma empresa? 22:39 Segmentos foco da TIVIT 27:59 Perfil ideal de target que a TIVIT busca 38:02 Como funciona o processo de busca por novas empresas? 41:29 Da oportunidade à proposta na mesa: quais os critérios avaliados pela TIVIT? 51:54 Como é a estrutura de oferta de M&A na TIVIT: da integração ao earnout. 56:09 Qual a politica do dia seguinte ao M&A? 01:01:09 Conselhos e aprendizados com Mitri Brito: Como se estruturar da melhor forma para o momento de M&A? 01:08:34 De que forma a Questum, como assessoria, pode ajudar o empreendedor na hora do Exit? 01:10:48 Conclusão

No episódio #16 do podcast Better Deals, entrevistamos Vinicius Bandeira de Mello, Partner e Head of M&A and Corporate Development do Banco BS2, onde ele compartilhou insights sobre as estratégias do BS2 em fusões e aquisições, além de dar dicas para empreendedores que buscam atrair investidores. Vinicius destacou o foco do BS2 em negócios estabelecidos, com sinergia clara e potencial de impacto a curto prazo, mencionando que o banco é flexível em adquirir participações minoritárias ou totais. Ele também mencionou o interesse em negócios mais disruptivos, com sinergias de médio a longo prazo, mas que se conectem à estratégia do banco. 🚀 O episódio finaliza com Vinicius trazendo uma dica de ouro para empreendedores: se prepararem bem antes de buscar investimento. É essencial conhecer detalhadamente o negócio, ter um time estruturado e clareza sobre os objetivos de longo prazo. #bancobs2 #entrevista #exit #startups #M&A #fusoeseaquisicoes Let´s make better deals. ----- Bem-vindo ao Better Deals, o podcast onde mergulhamos nas estratégias de M&A e nos critérios avaliados pelos principais compradores de empresas no Brasil. Venha conosco desvendar o caminho rumo ao Exit! Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/

João Vitor Possamai, CFO da fintech Asaas, compartilha sua trajetória desde Joinville até o mercado financeiro global. Ele explora as estratégias de crescimento inorgânico e fusões e aquisições da Asaas, destacando a importância da automação financeira para pequenas e médias empresas. Possamai discute a dualidade entre desenvolver ou adquirir tecnologias e a relevância de um planejamento eficaz após aquisições. A conversa é uma lição valiosa sobre inovação e gestão na era das fintechs.

A terceira temporada de Better Deals está com tudo: apresentamos Selbetti, destaque nacional com mais de 30 aquisições e uma trajetória inspiradora.O entrevistado é Junior Selbach, CEO da Selbetti. Com formação inicial em Direito, Junior se aperfeiçoou na área de Marketing/Comunicação e Negócios. Nos últimos anos, seguiu comprometido em alavancar as soluções tecnológicas no formato one stop tech para atender às necessidades do segmento da tecnologia e acompanhar a evolução do mercado. A Selbetti é uma empresa de tecnologia fundada em 1977 e reconhecida como a maior provedora de soluções tecnológicas no Brasil. Com foco na inovação, a empresa oferece soluções em hardware e software para integrar tecnologia e resolver desafios organizacionais de empresas de diversos tamanhos. Além de atuar em Outsourcing de Impressão e Ativos de TI, a Selbetti investe há 20 anos em P&D de software. Em 2020, a empresa lançou a plataforma Satelitti, que oferece módulos para automação de tarefas, assinatura digital, gestão de documentos e processos, entre outras soluções tecnológicas. A Selbetti realizou várias aquisições estratégicas, como Pricefy, Microexato e Nexcore, para expandir suas ofertas e se posicionar como uma "one stop tech". Com mais de 1.500 funcionários e 19 filiais pelo Brasil, a empresa continua a crescer e a oferecer uma experiência única a seus clientes. Let´s make better deals.  -----  O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube.  Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/  Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/  YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups  Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/ 

O primeiro episódio da terceira temporada de Better Deals chega com um toque especial: apresentamos a Zuchetti, uma multinacional com planos de crescimento em território brasileiro. O entrevistado é Alessio Mainardi que é CEO da Zucchetti no Brasil. Alessio é amplamente reconhecido por sua expertise em identificar oportunidades de negócios, implementar soluções inovadoras e liderar equipes de alto desempenho. Esteve à frente do crescimento significativo da Zucchetti, sendo responsável por conduzir 7 operações de fusões e aquisições que resultaram em uma base de mais de 100 mil clientes. A multinacional italiana Zucchetti, de softwares de gestão, está há 30 anos no mercado e fortaleceu a sua capacidade através da aquisição de empresas, garantindo uma grande gama de produtos e serviços para segmentos diferentes do mercado. Pequenas, médias e grandes empresas, bancos, companhias de seguros, órgãos públicos de todas as dimensões, encontram-se entre as mais de 20 empresas do Grupo, pontos de referência e escritórios espalhados pelo mundo, graças ao oportuno envolvimento em mercados estrategicamente importantes, tais como: Brasil, Estados Unidos e Romênia. O foco das aquisições até o momento está em três verticais: RH, varejo e ERP. Nos últimos anos, o pilar de HR Tech foi reforçado com a aquisição da Elofy, assim como o de software de automação comercial (PDV) para o pequeno varejista, com a compra da Gdoor. Let´s make better deals. ----- O Better Deals está disponível nas principais plataformas de podcast: Spotify, Apple Podcasts e Youtube. Mais informações sobre a Questum em: https://questum.com.br/ Acompanhe-nos também em nossas redes sociais: LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/questum-startups/ YouTube: https://www.youtube.com/@Questumstartups Instagram: https://www.instagram.com/questumstartups/