SaaS Connection

Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat.   Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy, un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants.  En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés.   Au cours de notre échange, Adrien m'a expliqué comment avec ses associés ils avaient commencé en s'adressant à une niche avant de s'attaquer au marché énorme des travailleurs indépendants (9M de personnes en France). Puis nous avons discuté prospection et en particulier comment ils avaient réussi à mettre en place une "sales machine" avec 40 vendeurs "full stack" qui passent chacun pas loin de 80 appels par jour. Adrien m'a expliqué pourquoi et comment ils avaient fait l'acquisition d'un de leurs concurrents pour s'acheter des parts de marché. Enfin, Adrien nous explique pourquoi ils ont du changer de nom de marque et comment ils ont orchestré le remplacement de Georges.tech par Indy.fr.   Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn et sur Twitter.   Timeline de l'épisode : 2:00 Présentation d’Adrien et d’Indy, la solution comptable à destination des indépendants 4:00 Pourquoi Indy a commencé par adresser une niche, celle des kinés et des podologues. 8:00 Comment Indy a réussi à élargir sa cible en passant du paramédical au médical au bout d’un an puis à toutes les professions libérales au bout de trois ans. 12:30 Pourquoi et comment Indy a racheté son concurrent BNC Express pour gagner des parts de marché. 18:57 Comment Indy a réussi à mettre en place une stratégie d'acquisition outbound avec de la prospection téléphonique malgré un revenu par client (ARPA) peu élevé. 25:55 Pourquoi Indy a choisi d'avoir des commerciaux « full stack ». 27:30 Comment Indy mesure la performance de ses campagnes avec des cohortes. Le secret c'est d'avoir un volume d’appels important (au moins 80 appel par jour par sales). 29:45 Quels outils pour l'équipe sales chez Indy. 31:45 Pourquoi Indy a du changer de nom et pourquoi ils ont décidé d'opérer ce changement de marque en même temps que l'annonce de la levée de fonds. 38:20 A quel moment Indy arrêtera de faire référence à son ancien nom, Georges.tech. 40:30 Adrien donne un dernier conseil issu de son passage à YC avec son ancien boîte, BulldozAir.   Solutions mentionnées pendant l’épisode : Pipedrive Ringover Modjo   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma. Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API.   S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'est l'importance de la distribution. Même si vous avez le meilleur produit, vous ne gagnerez pas si vous ne parvenez pas à le faire découvrir à vos clients.   J'ai pris beaucoup de plaisir à enregistrer cet épisode avec Shubham. J'apprécie la légèreté avec laquelle il approche chaque nouveau projet et chaque opportunité.    Nous avons abordé de nombreux sujets tels que le rôle d'un développeur évangéliste dans un SaaS, comment il a lancé plusieurs SaaS bootstraps et les leçons qu'il en a tiré, sa vision du no-code et comment aborder la question lorsque l'on est un SaaS et nous avons aussi un peu parlé de sa chaîne Youtube et de son rôle chez Qonto.   Vous pouvez suivre Shubham sa chaine Youtube Digital Wink (https://www.youtube.com/channel/UCLKx4-_XO5sR0AO0j8ye7zQ), sur LinkedIn (sharmashubham1) et sur Twitter (@shubs92i).   Timeline de l'épisode : 2:10 Débuter sa carrière en tant que développeur évangéliste - 9:35 Quelques conseils pour recruter un dev rel - 13:50 Shubham nous explique comment il a monté plusieurs SaaS bootstrap et sa vision de l’entrepreneuriat - 22:00 Retour sur le lancement de son projet "Notion automation" - 27:50 Les erreurs qu'il a commises avec "Preview Panda" - 31:30 Quelques conseils pour gérer le support pour des SaaS bootstrap. - 35:10 Shubham nous explique sa vision du No-code et les opportunités associées - 38:10 Son rôle chez Qonto en tant que Product Manager en charge du no-code, de l'automatisation et de l'api - 41:00 Quelques conseils pour les SaaS qui souhaitent développer des intégrations - 44:40 Construire une communauté autour de soi avant de construire de nouveaux projets.   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist. Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 ans et a aujourd'hui près de 35 collaborateurs. Guillaume nous explique comment il a un peu par hasard monté une grosse communauté d'utilisateurs, pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente, pourquoi il a documenté une levée de fonds de 20M€ qu'ils ont finalement refusé et enfin pourquoi ils investissent beaucoup dans la vidéo comme média !   Timeline de l'épisode : 1' Présentation de Guillaume et de Lemlist - 3' Les débuts de Lemlist - 5' Comment Lemlist a construit une des plus grosses communautés autours d'un produit - 12' Comment Lemlist a eu de nombreux retours clients qui leurs ont permis d'itérer très vite sur leur produit - 17' Les inspirations de Guillaume en terme de construction de communauté et de contenu. (ahref, ClickFunnel) - 20' Pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente - 27' Se fixer des objectifs en public - 28' La levée de fonds publique de Lemlist et pourquoi ils ont refusé la termsheet qui leur était proposée - 45' La stratégie de contenu en vidéo chez Lemlist, comment créer de la proximité avec les utilisateurs - 51' Comment surmonter le syndrome de l'imposteur et surpasser ses craintes du ridicule   Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Inscrivez-vous sur SaaS Connection pour ne rater aucun épisode. (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'épisode zéro... Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles. C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast "Le Panier", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS. N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des suggestions. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.