Dinstinto

David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce82000:00 Intro1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación11:58 Qué es realmente una propuesta de valor14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no31:59 El que más barato compra es el que más jode33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio40:26 El mejor test para identificar tu diferencial43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad47:15 Claridad mata creatividad50:48 El test de los tres competidores52:29 El valor que no se percibe no se paga53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB DAVID GÓMEZ:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidgomezgomez/?locale=es Instagram: https://www.instagram.com/davidgomezbp/?hl=enSitio web: https://es.davidgomez.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcastTikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcastFacebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdrHOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Pamela Richter es una de las personas que más sabe de WhatsApp en Latinoamérica. En 2018 fundó B2Chat, una empresa que ayuda a negocios a convertir WhatsApp en su canal de ventas y atención al cliente más poderoso. Hoy tienen más de 800 clientes en 20 países.En este episodio aprenderás por qué el 98% de empresas en LATAM usa WhatsApp mal y cuánto dinero están dejando sobre la mesa, cuál es la diferencia real entre WhatsApp Personal, Business y API y cuándo usar cada uno, cómo construir una máquina de ventas sin que te bloqueen la línea, y cómo saber si tu estrategia en WhatsApp te está generando dinero, o simplemente destruyendo lo que construiste.Guía de WhatsApp para negocios: https://dinstintopodcast.com/guias/whatsapp-para-negocios0:00 Intro1:18 Por qué todos usamosWhatsApp en LATAM2:35 Meta compró WhatsApp por 19 billones de dólares. ¿Por qué?4:10 WhatsApp se volvió el internet de LATAM5:44 El dolor enorme que tienen todos los negocios en LATAM6:10 WhatsApp vs email, SMS y llamadas: los números que lo dicen todo8:40 WhatsApp es un ecosistema con 3 productos9:13 WhatsApp Personal, Business y API: cuál es cuál12:30 ¿Cuándo pasarte de Business a API?17:05 Las reglas del juego que no puedes romper19:15 Por qué los envíos masivos en frío destruyen tu línea23:25 Cómo traer clientes a WhatsApp sin hacer spam24:49 Click to WhatsApp: cómo convertir pauta en ventas26:47 Industrias prohibidas en WhatsApp35:15 WhatsApp API: todo lo que puedes hacer37:25 Cómo funciona el semáforo de WhatsApp API41:52 ¿Cuánto cuesta WhatsApp API?46:41 Departamentos en una sola línea de WhatsApp51:05 Cómo vender por WhatsApp paso a paso53:09 De 3 a 5x más ventas con una buena automatización54:15 Cómo fidelizar clientes con WhatsApp56:30 El truco del código de descuento por retraso58:18 WhatsApp es un canal de largo plazo. Constrúyelo a fuego lento.1:05:37 Flows y llamadas: las funcionalidades que cambian todo1:08:04 Los errores y riesgos más grandes en WhatsApp1:09:14 Cómo funciona el fraude por WhatsApp y cómo blindarte1:13:01 Cómo te roban tu línea y cómo evitarlo1:14:17 ¿Cuándo llega WhatsApp Pay a Colombia y LATAM?Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/REDES SOCIALES Y SITIO WEB PAMELA Y B2CHAT:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pamelarichtr/Instagram: https://www.instagram.com/b2chat_io/?hl=enSitio web: https://www.b2chat.io/REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcastTikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcastFacebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdrHOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Álvaro Bohórquez pasó 20 años lanzando y escalando empresas en LATAM — incluyendo dos unicornios — antes de convertirse en consejero ejecutivo de fundadores y CEOs. Hoy tiene una sola obsesión: que los empresarios dejen de sacrificar su vida para sostener su empresa.En este episodio aprenderás por qué el fundador es el sistema de su compañía y cómo eso puede destruirte, cómo identificar tu zona de genialidad y dejar de hacer lo que no te corresponde, qué herramientas usan los mejores CEOs para gobernar su empresa sin que ella los gobierne a ellos, y cómo saber si tienes una empresa — o si la empresa te tiene a ti.0:00 Intro1:28 Álvaro Bohórquez: de 2 unicornios a consejero de CEOs3:43 El patrón que separa empresas extraordinarias de mediocres4:33 Cuando la empresa te tiene a ti y no al revés5:02 La diferencia real entre coach, mentor y consejero8:48 El tránsito de identidad: de fundador a CEO10:38 De operador a arquitecto: el cambio que todo fundador debe hacer11:06 La Capilla Sixtina y Miguel Ángel13:48 Microobsesiones vs macrodefiniciones16:18 ¿Tienes una empresa o la empresa te tiene a ti?20:19 ¿De qué sirve construir un imperio si no puedes habitarlo?21:15 Cómo identificar tu zona de genialidad22:28 Devoción: ejecutar con criterio y sin dispersión27:05 Credere: el ingrediente secreto que nadie menciona29:39 Gobernarse a sí mismo: criterio, serenidad y sistema de decisiones32:14 Por qué los mejores empresarios administran bien la pobreza35:23 El 70% de los emprendedores tienen problemas de salud mental36:19 El día que se me durmió la mitad del cuerpo en Starbucks37:00 Las 3 obsesiones de los mejores CEOs del mundo44:16 Cómo construir un equipo que te supere47:47 El trapito en el bolsillo: sacarle brillo a las personas51:20 Reencuadrar la realidad: Napoleón no se retiraba, se replegaba52:00 Las dos trampas del sufrimiento y el esfuerzo54:10 "Me está doliendo" — la lección que me dio mi hijo de 11 años1:04:09 El café que te jode el horario pero te llena el corazón1:07:34 Los 3 errores que destruyen a los líderes más exitosos1:09:42 Ingeniería inversa: cómo resolver los mismos problemas para siempre1:10:26 La hora del chicharrón: el sistema que recupera tu agenda1:14:39 La hora de las uñas: el tiempo que todas las empresarias necesitan1:15:55 Microvacaciones: cómo descansar sin desaparecer1:18:21 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:20:23 Este es el momento de decidirGrabado en: https://wake.com.co/biohotel/REDES SOCIALES Y SITIO WEB ÁLVARO:Instagram: https://www.instagram.com/alvarobohorquezcruz/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alvaro-bohorquez/REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcastTikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcastFacebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdrHOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Juan de Antonio, fundador y CEO de Cabify, cuenta cómo convirtió una idea en una empresa global. Habla de lanzar un MVP en 45 días, por qué España los limitó y cómo Latinoamérica los salvó. Relata el error tras recibir 100 millones, cómo lo corrigieron y cómo construir equipos tipo A que te superen. También reflexiona sobre propósito, crisis personal y el futuro con IA y vehículos autónomos.

Mauro Salazar, ultra atleta colombiano que dejó la vida empresarial a los 35 y ostenta récords mundiales y un Récord Guinness. Habla sobre cómo funciona la mente cuando el cuerpo falla. Explica por qué la motivación no alcanza. Relata su método de los tres relevos: cuerpo, mente y tribu. Cuenta pruebas extremas como Ultraman, Costa Brava, Glocknerman y el reto Nevados.

José Ignacio Tobón, consultor y entrenador en negociación reconocido internacionalmente, comparte su metodología universal. Habla sobre la estructura común de toda negociación. Explica cómo identificar intereses reales, construir alternativas y cuándo levantarse de la mesa. Aborda persuasión, preguntas eficaces, manejo del ego y tácticas para negociar con personas difíciles.

Daniela Salcedo, diseñadora y fundadora de Daniela Salcedo Joyas, creadora de un universo de marca distintivo. Habla sobre cómo construir comunidad fiel, por qué el producto no es la marca y cómo trasladar ese universo a tiendas y pop-ups. Cuenta su larga expansión a México y su inesperada llegada a Dubái. También comparte ideas sobre ADN de marca, marketing 360 y la tensión de la marca personal.

Pedro Echavarría cofundador y socio de Pergamino llegó a Dinstinto por segunda vez. Hoy Pergamino es la marca de café más querida del país. Con tiendas icónicas en Medellín, exportaciones a todo el mundo y una cultura de servicio extraordinaria.En este episodio aprenderás por qué el negocio del café no es el café, cómo construir una marca que la gente ama sin que nadie se la explique, y cómo crear experiencias tan memorables que tus clientes no puedan olvidarte.Ingresa al enlace y utiliza el código DINSTINTO para redimir tu primera cita de Selia con un 30% de descuento ⬇️ https://app.selia.co/sign-up/?coupon_code=DINSTINTO&utm_source=instagram&utm_medium=ambassadors&utm_campaign=dinstinto00:00 Intro01:33 Quién es Pedro Echavarría y qué es Pergamino 05:40 El problema del commodity: cuando el precio no depende de ti07:00 El mundo del café especializado 09:45 Por qué abrieron su primera tienda 13:35 Los tres pilares de la experiencia Pergamino 16:05 La ventaja de Pergamino19:15 Por qué el negocio de café es un negocio de rutina24:30 Cómo desarrollaron el universo de producto alrededor del café 27:20 La vibra del servicio: más allá del protocolo 35:30 La percepción del cliente es tu realidad 38:05 Cultura: lo que no se puede poner en blanco y negro 43:45 Cómo contratan en Pergamino46:47 Cómo crear experiencias memorables al estilo Pergamino 52:00 Hospitalidad Irracional59:42 Cómo competir contra Starbucks y Juan Valdez1:09:15 Los tres sacrificios de Pergamino1:15:00 Lo más difícil de crecer Pergamino1:23:30 Cómo construyen estrategia hoy1:33:45 La regla del 90% y el importaculismo responsable 1:39:30 Cómo construyeron la marca Pergamino1:45:45 Aprendizaje final: pensar en grande sin dejar de pensar en pequeño 1:48:49 Zigzag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/pergaminocafe/?hl=en Sitio Web: https://co.pergamino.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Carlos Téllez lleva más de 30 años en el mundo de los negocios. Fue CEO a los 33 años, ha acompañado juntas directivas por más de 25 años y hoy trabaja con empresas desde México hasta Chile como consultor en estrategia.En este episodio aprenderás por qué todas las personas y empresas ya tienen una estrategia aunque no lo sepan, cómo tomar decisiones difíciles sin paralizarte, y cómo detectar si tu vida o tu negocio está avanzando en la dirección correcta antes de que sea demasiado tarde.Reporte Hubspot Marketing y Ventas 2026: https://clickhubspot.com/3c0c5900:00 Intro02:00 Qué es la estrategia06:38 Los mitos sobre la estrategia08:05 Cómo descubrir tu estrategia13:44 La estrategia no es un plan16:00 Estrategia es lo que hacemos19:50 Cómo hacen estrategia las grandes empresas de Latinoamérica25:17 Sponsored26:07 Cómo aterrizar la estrategia en la práctica30:14 Qué conversaciones se tienen para construir estrategia33:21 Cómo usar las emociones en la estrategia36:46 Tres herramientas de la filosofía para decidir en momentos críticos47:12 Los tres niveles de la estrategia56:32 Qué es cultura y qué no es cultura57:08 La intuición como herramienta estratégica1:04:10 Qué delegar a la IA y qué nunca soltar1:06:35 A qué plazo hacer estrategia hoy1:09:16 Cuándo cambiar de estrategia (y cuándo no)1:13:28 Por qué fallamos ejecutando la estrategia1:19:08 Cómo decidir cuando las prioridades compiten1:23:48 La conexión entre felicidad y estrategia1:30:53 Por qué deberías suscribirte a Dinstinto1:32:04 El rol de la mentalidad en la estrategia1:33:41 Cuál debe ser el resultado de un ejercicio de estrategia1:34:49 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:36:08 Zigzag ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/carlostellez.pe/?hl=en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/carlos-tellez-pensamiento-estrategico/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCu7FIztZ-AHOrvEB8GF0bpg REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast  TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast  Sitio web: dinstintopodcast.com Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr  HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___ 

Alba Luz Hoyos tiene 41 años en el mundo financiero y ha acompañado más de 250 empresas. Vio siempre lo mismo: negocios que no entendían su propio dinero... y lo pagaban caro.En este episodio aprenderás a leer los números reales de tu negocio, por qué crecer en ventas no significa ganar más, y cómo detectar si tu empresa está en problemas antes de que sea tarde.00:00 Intro01:42 Quién es Alba Luz Hoyos 03:02 Qué es la gestión financiera08:32 La tesorería: por qué el cuaderno es la mejor herramienta financiera12:30 Por qué la tesorería te permite predecir y la contabilidad no16:41 El poder de tener las cifras en la cabeza19:37 Cómo hacer proyecciones de ventas22:47 "La contabilidad es una necropsia"25:46 Cada cuánto se debe revisar la contabilidad26:51 Las dos preguntas que necesitas para saber si una empresa está mal28:45 Por qué la caja es la sangre de una empresa29:50 P&G, EBITDA y caja32:48 El capital de trabajo y la trampa de llenarse de inventarios38:49 El arte de liberar caja: cuándo vale la pena vender inventario a pérdida40:05 Cómo mover las llaves financieras44:40 El costo oculto del capital de trabajo49:48 Por qué debes obsesionarte con los indicadores de tu competencia52:36 Por qué 3 indicadores son suficientesREDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-acci-n/ Sitio Web: https://www.estrategiaenaccion.com/ Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi Youtube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___