Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Osoby występujące w programie analizują mit o roli marki w marketingu B2B, podkreślając jej znaczenie w procesie podejmowania decyzji. Zwracają uwagę na wpływ emocji na zakupy oraz konieczność inwestowania w markę zamiast koncentrowania się jedynie na sprzedaży. Dyskutują również o pomiarze efektów marki oraz jej wpływie na efektywność działań sprzedażowych. Zgłębiają kwestie kosztów budowy marki i roli sprzedawców w tym procesie, obalając wiele powszechnie znanych nieporozumień.

Poznaj 20 kluczowych powodów, dla których leady marketingowe mogą nie konwertować na sprzedaż. Odkryj, jak problemy z jakością leadów mogą przełożyć się na straty finansowe. Ekspert podkreśla rolę komunikacji między działami marketingu a sprzedaży oraz zachęca do refleksji nad skutecznością działań. Dowiedz się, jak poprawić jakość leadów, aby handlowcy nie ignorowali wartościowych kontaktów. To idealna checklistą dla marketerów dążących do efektywności!

W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżnikówJakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżnikówCzym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze. Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.Post możecie zobaczyć tu:Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ograniczaSamymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgówWartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawaćPojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.Dowiesz się z niego między innymi:Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingowąCo to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumiećDlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:E-book: Category Entry Points In A B2B WorldEbook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right nowArtykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5 Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:PlanowanieProdukcjaPublikacjaPromocjaPomiarPonowne wykorzystanieTą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:Kto w firmie powinien tworzyć content?Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.Podpowiem między innymi:Jakie są plusy takiego rozwiązaniaJakie są minusy i ryzykaKiedy warto skorzystać z takich usługJak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantemPo czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2BTo drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć" Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BO tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/ Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.W tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacjiCo to jest definicja leada i dlaczego jest koniecznaJak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmieCo to jest scoring leadówJak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowychW tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business MarketerKsiążkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl) Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmachZaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnegoPoznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupoweDowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnegoDowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadówPolecam również:Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientówKsiążka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyaltyInne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software houseJak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Zobacz moje szkolenia i webinaryPartnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl