20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż
whatshot 21 snips
May 13, 2024
Poznaj 20 kluczowych powodów, dla których leady marketingowe mogą nie konwertować na sprzedaż. Odkryj, jak problemy z jakością leadów mogą przełożyć się na straty finansowe. Ekspert podkreśla rolę komunikacji między działami marketingu a sprzedaży oraz zachęca do refleksji nad skutecznością działań. Dowiedz się, jak poprawić jakość leadów, aby handlowcy nie ignorowali wartościowych kontaktów. To idealna checklistą dla marketerów dążących do efektywności!
59:03
forum Ask episode
web_stories AI Snips
view_agenda Chapters
auto_awesome Transcript
info_circle Episode notes
volunteer_activism ADVICE
Dostarcz Kontekst Do Handlowca
Przekazujcie handlowcom historię interakcji i kontekst leadów.
Ułatwiajcie kwalifikację, by szybciej zdyskwalifikować niepasujące leady i oszczędzić zasoby sprzedaży.
volunteer_activism ADVICE
Precyzyjna Segmentacja Zamiast Masówki
Segmentujcie rynki precyzyjnie zamiast masowo targetować niskiej jakości odbiorców.
Wybierajcie segmenty według dopasowania produktu, nie tylko budżetu klienta.
volunteer_activism ADVICE
Szybka Reakcja Zwiększa Szansę Sprzedaży
Reagujcie na leady możliwie najszybciej, najlepiej w ciągu dwóch godzin.
Ustalcie lead catcherów, którzy potwierdzą kontakt i udostępnią podstawowe informacje natychmiast.
Get the Snipd Podcast app to discover more snips from this episode
W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.
Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana.
Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać. Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty.
A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość.
Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe.
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczegoIMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:
Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki