Sebastian Voigt
Partner und Co-CEO bei hy mit Schwerpunkt Pricing & Sales; Host des Podcasts Pricing Friends, der in diesem Beitrag das Gespräch mit der Handelsblatt-CMO moderiert.
Best podcasts with Sebastian Voigt
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Nov 10, 2025 • 46min
269: Current Benchmarks in SaaS and AI Pricing
Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, diskutiert spannende Ergebnisse der neuen Pricing-Studie, die auf 4.000 Software-Reviews basiert. Er erklärt, warum User-Based Pricing zurückgeht und hybridisierte Modelle sowohl Vorteile als auch Herausforderungen mit sich bringen. Ein häufig genutztes dreistufiges Preismodell fördert Upsells, während psychologische Preisstrategien das Kaufverhalten beeinflussen. Außerdem beleuchtet er die Anwendung von KI im Pricing und warum Outcome-Based Pricing oft unrealistisch bleibt.
Aug 25, 2025 • 47min
Pricing-Fehler, die Millionen kosten – und wie man sie vermeidet
Sebastian Voigt, Partner und Geschäftsführer von Hy, teilt seine Expertise in Preisstrategie und Psychologie. Er erklärt, wie psychologische Effekte die Preisgestaltung beeinflussen. Voigt diskutiert die häufigsten Fehler, die selbst große Unternehmen wie OpenAI machen, und warum Festpreise effektiver als Stundensätze sein können. Zudem beschreibt er, wie kleine Experimente Unternehmen bei Preiserhöhungen helfen und welche Rolle Teamarbeit für den Beratungsprozess spielt.
