ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 269: Current Benchmarks in SaaS and AI Pricing
Nov 10, 2025
Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, diskutiert spannende Ergebnisse der neuen Pricing-Studie, die auf 4.000 Software-Reviews basiert. Er erklärt, warum User-Based Pricing zurückgeht und hybridisierte Modelle sowohl Vorteile als auch Herausforderungen mit sich bringen. Ein häufig genutztes dreistufiges Preismodell fördert Upsells, während psychologische Preisstrategien das Kaufverhalten beeinflussen. Außerdem beleuchtet er die Anwendung von KI im Pricing und warum Outcome-Based Pricing oft unrealistisch bleibt.
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Episode notes
User-Based Pricing Dominiert Noch
- 63% der SaaS-Anbieter im Datensatz nutzen aktuell User-Based Pricing als dominante Metrik.
- KI und variable Kosten treiben jedoch eine Verschiebung Richtung hybrider, usage-basierter Modelle.
Große Umstellungspläne Durch KI
- 87% der Befragten planen, ihr Preismodell innerhalb von zwei Jahren anzupassen.
- KI führt zu mehr transaktionalen Komponenten und hybriden Modellen ähnlich Telekom-Tarifen.
Vielfalt Bei KI-Pricing Erwartet
- Es entsteht Vielfalt: Kern-KI-Funktionen bleiben oft inkludiert, stark LLM-abhängige Features werden eher variabel bepreist.
- Anbieter kombinieren User-, Transaktions- und Gateway-/Modellkosten in hybriden Tarifen.