Konrad Hippius
Veteran im Software- und Enterprise-Sales mit rund 20 Jahren Erfahrung, aktuell Enterprise Account Executive bei Neo4j und Experte für Account-Selection, MEDDICC/Spiced-Qualifizierung und Stakeholder-Management.
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Feb 11, 2026 • 59min
#285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius
Konrad Hippius, Veteran im Enterprise-Sales mit ~20 Jahren Erfahrung und heutiger Enterprise Account Executive bei Neo4j. Er spricht über gezielte Account‑Selektion und warum weniger Accounts tiefer bearbeitet mehr bringt. Weiter geht es um MEDDICC und SPICED als Qualifizierungsrahmen. Außerdem: Stakeholder‑Mapping, Rollenabstimmung mit SDR/BDR und Einsatz von AI‑Tools zur Call‑Analyse.
