Doreen Pernel
Chief Revenue Officer / VP Sales expérimentée dans la tech B2B SaaS, avec un parcours chez Bloomberg, Box, Meta et Scaleway où elle a structuré et fait croître la force commerciale de 25 à ~70 personnes en deux ans.
Best podcasts with Doreen Pernel
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Sep 4, 2025 • 45min
#25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader
Dans cette discussion captivante, Doreen Pernel, Chief Revenue Officer chez Scaleway, partage son parcours impressionnant, passant d'une petite équipe à 70 talents en deux ans. Elle dévoile comment transformer une structure commerciale axée sur le ‘self-serve’ en une force B2B robuste. Doreen parle de l'importance d'une Sales Academy gamifiée, de la création d'une culture de performance collective, et de l'automatisation des processus. Ses insights sur la gestion des talents et le passage de challenger à leader sur le marché des hyperscalers sont inspirants.
Aug 29, 2024 • 33min
From product-led growth to sales-led strategy with Doreen Pernel, CSO at Scaleway.
Doreen Pernel, CSO at Scaleway, shares her expertise on leading through turbulent organizational changes. She discusses strategies for maintaining team morale while transitioning from a product-led to a sales-led focus. Doreen emphasizes the importance of emotional management, effective communication, and collaboration among executives. She also highlights the value of data-driven decision-making and recognizing achievements to foster resilience. Tune in for insights on navigating the highs and lows of sales leadership.
