President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

#25 Doreen Pernel x Scaleway | Reprendre une équipe commerciale et la propulser au rang de leader

10 snips

Sep 4, 2025

Dans cette discussion captivante, Doreen Pernel, Chief Revenue Officer chez Scaleway, partage son parcours impressionnant, passant d'une petite équipe à 70 talents en deux ans. Elle dévoile comment transformer une structure commerciale axée sur le ‘self-serve’ en une force B2B robuste. Doreen parle de l'importance d'une Sales Academy gamifiée, de la création d'une culture de performance collective, et de l'automatisation des processus. Ses insights sur la gestion des talents et le passage de challenger à leader sur le marché des hyperscalers sont inspirants.

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Episode notes

ADVICE

Mettre en Place Une Sales Academy

Créez une Sales Academy structurée pour l'onboarding et la montée en compétence des commerciaux.
Gamifiez les certifications pour réduire le time-to-ramp et aligner les équipes vers la performance.

INSIGHT

Processus Connectés Accélèrent L'exécution

Documentez et connectez tous les process pour éviter les pertes de temps et faciliter l'accès à l'information.
L'alignement humain et technique accélère l'exécution commerciale à large échelle.

ADVICE

Reprendre Une Équipe Avec Un Plan Clair

Faites un état des lieux, puis réalisez des one-on-one et présentez un plan 30-60-90 clair aux équipes.
Repositionnez les talents vers les rôles qui leur conviennent et formez-les aux nouvelles motions commerciales.

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Quand Doreen Pernel arrive chez Scaleway en tant que VP Sales, l’équipe commerciale compte 25 personnes. Son défi : passer d’une plateforme « self-serve » à une force de frappe commerciale B2B structurée autours de profils “chasseurs”, capable d’ouvrir de nouveaux marchés, de signer des grands comptes et rivaliser avec les géants du cloud. Deux ans plus tard : 70 talents, des deals emblématiques signé, une stratégie de partenariat offensive et une marque reconnue à l’international qui s’invite désormais à la table des hyperscalers.

Dans ce nouvel épisode du President’s Club🎙️, la Chief Sales Officer de Scaleway revient sur les leviers — humains, process, sales et marketing — qui transforment un challenger en leader du marché, en nous partageant sa vision managériale pour reprendre une équipe commerciale et la conduire vers le succès.

💡 Au programme

Comment reprendre une équipe commercial, l’emmener au changement jusqu’aux résultats - tout en anticipant les blocages à lever. Comment reprendre, aligner, scaler une équipe commerciale, et l’amener vers le succès - tout en anticipant les blocages à lever.
Pourquoi une Sales Academy gamifiée divise par deux le temps de ramp-up et aligne tout le monde vers la performance / Comment créer une culture de performance autour du collectif, de la formation, de la spécialisation
Comment transformer un business modèle orienté “product-led” en une machine commerciale orientée mid-market et grands comptes, jusqu’à l’international
Comment elle mise sur l’ownership des équipes et l’automatisation des process pour une approche commerciale plus efficiente
Sa vision du marketing “à l’américaine” pour accompagner l’ascension d’une marque encore peu connue en acteur renommé sur le marché / Comment repositionner une offre face aux hyperscalers grâce à un marketing d’inspiration américaine
Comment elle a su ancrer l’audace dans la culture commerciale pour gagner en vélocité.

🎧 Écoutez l’épisode pou découvrir sa vision dont un Sales Leaders repend une force de vente, l’amene au résultat et fait passer son organisation de challenger à leader.

Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.

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