Carles Reina
VP of Sales at ElevenLabs and early investor/early employee who scaled the revenue organization to $330M ARR; experienced operator and angel investor in fintech and AI startups.
Top 5 podcasts with Carles Reina
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Feb 14, 2026 • 1h 15min
20Sales: Inside ElevenLabs $330M ARR Sales Machine | The 20x Sales Comp Plan Reps Must Hit | How to Land and Expand in a World of AI | Why Product-Market-Fit is BS, Reps Should Not Be in the Office and Outbound is King with Carles Reina
Carles Reina, VP of Sales at ElevenLabs who scaled revenue to $330M ARR and is an active early investor. He discusses turning PLG into enterprise deals. Short, punchy takes on land-and-expand tactics, a ruthless 20x quota sales comp, why outbound and remote selling win, and how honest pipeline reviews and travel drive growth.
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Apr 11, 2026 • 1h 25min
20Sales: ElevenLabs: Why We Set a 20x Sales Quota | How to Structure Sales Compensation Plans | Customer Success: 'Total BS' or Growth Engine? | Building an AI Sales Machine: What Tools & Tactics Must CROs Adopt Today with Carles Reina
Carles Reina, VP of Sales at ElevenLabs and an early investor who helped scale it to hundreds of millions in ARR, gets into AI sales machines, 20x quotas, and comp plans that reward real revenue. He also talks customer success as a growth driver, brand as a sales accelerant, global expansion mistakes, and why dinners, events, and partnerships can beat the usual playbook.
38 snips
Dec 19, 2025 • 1h 53min
IA de doblaje sin “robar” voces, Netflix vs Paramount y Disney mete $1.000M en OpenAI
Carles Reina es el responsable de go-to-market en ElevenLabs y business angel con su fondo Baobab Ventures. En la charla, revela cómo ElevenLabs construye modelos de voz naturales en 70 idiomas y destaca cifras impresionantes de facturación. Se discute el polémico tema del doblaje y los derechos de voz, con la participación de Masumi Mutsuda, quien expresa preocupaciones sobre el uso no autorizado de voces. Además, analizan la competencia en el sector del entretenimiento y el impacto de la alianza OpenAI-Disney en el negocio.
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May 21, 2025 • 1h 11min
ElevenLabs: del Rechazo de Y Combinator a $3,300M de Valuación | Carles Reina, ElevenLabs
Carles Reina, Director de Ventas de ElevenLabs y exlíder de ventas en Sonantic, discute el increíble ascenso de su startup de voces con IA, valorada en $3,300 millones. Habla sobre cómo el rechazo de Y Combinator impulsó su éxito. También aborda la transformación del servicio al cliente con IA, la adaptación de estrategias de ventas y el uso de 'ICPs dinámicos'. Reina destaca la importancia de especializarse en nichos frente a gigantes como Google y la visión de ElevenLabs de una educación accesible y gratuita. Una charla inspiradora sobre innovación y oportunidades en el mundo de la IA.
5 snips
Jun 23, 2025 • 1h 53min
ElevenLabs pasó de $5M a $3.3B en solo 2 años | itnig podcast #388
Carles Reina es un inversor inicial y ejecutivo de ElevenLabs, una innovadora startup de inteligencia artificial que ha alcanzado una valoración de 3.3 mil millones en solo dos años. Habla sobre cómo comenzaron con solo 20,000 dólares y captaron la atención de fondos como Andreessen Horowitz. Discuten los desafíos éticos de clonar voces humanas, incluyendo el uso de 'fingerprints' de audio para prevenir fraudes. Además, exploran la visión de ElevenLabs de convertirse en una plataforma de voz integral y su enfoque en la inteligencia emocional.
