PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)
Dec 3, 2024
Sonja Schmid, Senior Solution Engineer bei HubSpot mit Erfahrung bei Salesforce, teilt ihre Insights aus der Vertriebswelt. Sie beleuchtet die unterschiedlichen Ansätze der beiden Unternehmen und die Rolle von Solution Engineers im Vertriebserfolg. Besonders spannend sind ihre Tipps zur vereinfachten Prozessgestaltung und der Bedeutung von Coaching. Zudem diskutiert sie die Herausforderungen im Forecasting und die wertvolle Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, um Feedback und strategische Einblicke zu fördern.
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Episode notes
Beziehungsaufbau mit Vertriebsleitern
- Sonja Schmid hat die Best Practice, den Kontakt zu Vertriebsleitern zu suchen, von Salesforce übernommen.
- Sie baut Beziehungen auf, indem sie zunächst Feedback zu Vertrieblern gibt und später ihre Deal-Perspektive teilt.
Feedback als Standard
- Pre-Sales trägt die Verantwortung für Feedback-Mechanismen.
- So können sich alle Beteiligten stetig verbessern und die Effizienz im Vertrieb steigern.
Negatives Feedback
- Sonja Schmid spricht negatives Feedback zuerst direkt mit dem jeweiligen Vertriebler an.
- Nur bei wiederholten Problemen wird der Manager involviert.