InPower par Louise Aubery Comment ne plus jamais se faire manipuler : voici les secrets d’un négociateur de crise
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Mar 31, 2026 Marwan Mery, négociateur professionnel et expert en détection du mensonge, ancien des opérations spéciales et fondateur d’ADN Group. Il partage des récits marquants, parle de créer du lien sous tension. Il explique la crédibilité discrète, repérer vulnérabilités et mensonges, et comment modeler l’environnement pour faire parler sans nuire.
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Episode notes
Sauvetage Au Peloton Par Le Pouvoir Des Mots
- Marwan Mery raconte comment son père a sauvé leur vie au peloton d'exécution en semant le doute chez ses bourreaux.
- Il a utilisé une phrase stratégique, une posture basse et l'idée d'une erreur tactique pour provoquer l'appel d'un colonel et obtenir leur libération.
Parlez Peu Et Trouvez Un Point Commun
- Créez du lien d'abord: parlez seulement 5–10% du temps et faites parler l'autre pour faire tomber ses défenses.
- Cherchez un point de similitude (date de naissance, hobby) pour activer le pouvoir du semblable et gagner rapidement de la confiance.
Passer Par Un Intermédiaire Et Accumuler Des Oui
- Utilisez un intermédiaire pour valider l'opportunité avant d'approcher une personne convoitée afin de ne pas gaspiller une première impression.
- Préparez des micro-engagements en posant des questions qui récoltent des 'oui' successifs pour rendre le refus ultérieur plus difficile.
