De Yoopies à Worklife : pivoter, lever 4M€, vendre au Crédit Agricole & révolutionner la HR Tech - le pivot startup de Benjamin Suchar

Entreprendre, pivoter, lever des fonds, affronter un plafond de verre… puis revendre à un grand groupe.

Dans cet épisode du podcast business BUILD par Xavier Rodriguez, Benjamin Suchar (CEO & cofondateur de Worklife) raconte son parcours sans filtre et son pivot startup.

De CheckMyMetro à Yoopies (marketplace de services à la personne), jusqu’à Worklife, solution qui regroupe les avantages salariés sur une carte de paiement adossée au Crédit Agricole.

On parle croissance, modèle économique, dilution, pivot startup, revente, marché des titres-restaurants, stratégie produit, Amazon, et structuration.

Ce podcast va t’intéresser si :

• Tu veux comprendre comment pivoter intelligemment (pivot startup, revente entreprise ou rachat...)

• Tu t’interroges sur la levée de fonds et la dilution

• Tu veux scaler en B2B grands comptes

• Tu construis une fintech / RH tech

• Tu t’intéresses aux modèles de croissance rentables

Ce que tu vas apprendre :

• Comment identifier un plafond de verre business

• Pourquoi le marché > l’idée

• Comment signer Amazon sans référence

• Les dessous du marché des titres-restaurants

• Quand vendre (et pourquoi s’adosser à un grand groupe)
  

00:02:24 - Benjamin Suchar
00:03:32 - Discussion sur la vente de Worklife
00:04:01 - Origine de CheckMyMétro
00:10:34 - Création de Yoopies
00:10:56 - Développement de Yoopies
00:15:07 - Levée de fonds et expansion internationale de Yoopies
00:16:00 - Acquisition de Helper Choice à Hong Kong
00:17:51 - Défis et obstacles dans le développement de la plateforme pour les Helpers
00:20:00 - Financement initial de Yoopies
00:21:42 - Nouvelle levée de fonds et développement de Yoopies
00:23:10 - Réflexions sur l'ambition entrepreneuriale et la croissance de l'entreprise
00:27:03 - Fin de l'aventure Yoopies et début de Worklife
00:29:13 - Impact du Covid-19 sur Yoopies et naissance de Worklife
00:31:25 - Présentation de l'idée à VCs et création de Worklife
00:32:38 - Développement initial de Worklife
00:33:53 - Analyse du marché des avantages salariés
00:34:56 - Stratégie d'acquisition de clients et efficacité
00:36:16 - Explication du modèle de ticket restaurant
00:39:46 - Discussion sur la régulation du marché
00:43:07 - Début de Worklife et acquisition du premier client
00:46:16 - Modèle économique de Worklife
00:59:13 - Réorganisation de l'entreprise
01:00:10 - Réflexions sur le financement des startups
01:01:26 - Réflexions sur l'exposistartups entrepreneurs et le bootstraping
01:03:56 - Retour à la rentabilité et nouvelle stratégie
01:04:49 - Collaboration avec une banque d'investissement
01:06:35 - Choix entre différents modèles de développement
01:08:23 - Vente de Worklife au Crédit Agricole
01:13:52 - Réflexions sur l'avenir après la vente
01:14:58 - Le superpouvoir de Benjamin Suchar pour réussir en tant qu'entrepreneur

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BUILD, c’est le podcast de celles et ceux qui construisent, qui dirigent et qui assument la réalité du business.

La hauteur ne donne pas que le vertige mais aussi le pouvoir de percevoir le monde autrement. Ce podcast est un micro ouvert à tous ceux qui sont des assoiffés de croissance et qui veulent prendre de la hauteur.

Toutes les semaines, je reçois des leaders d'action et d’opinion, du BTP et d'ailleurs, pour comprendre et collecter des bonnes idées de recettes pour : faire grandir son entreprise, faire progresser ses équipes, faire bouger les lignes dans son marché... Et pour grandir soi-même.

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