Nowoczesna Sprzedaż i Marketing WiseCEO#12: Sprzedaż z perspektywy CEO. Co kontrolować? Co oddać? Czego nie odpuszczać?
22 snips
Mar 8, 2026 Rozmowa o sprzedaży jako mechanizmie wpływającym na strategię firmy. Omówienie różnych modeli sprzedaży: doradcza, transakcyjna, inbound, partnerzy. Kiedy prezes powinien angażować się w sprzedaż i kiedy to oddelegować. Znaczenie ekonomii sprzedaży, CRM i kluczowych metryk. Testy na źródło problemów: ludzie czy system.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
CEO Nie Oddaje Myślenia O Sprzedaży
- Nie oddawaj myślenia o sprzedaży na zawsze: CEO musi kontrolować czy sprzedaż realizuje strategię, propozycję wartości i ekonomię.
- Ucz CEO analizować dopasowanie dealów do modelu, nawet gdy deleguje operacje dyrektorowi sprzedaży.
Inbound I Samoobsługa Coraz Ważniejsze W B2B
- Model inbound z samoobsługą rośnie: klienci sami się edukują i kupują, a sprzedawca wchodzi tylko przy potrzeby.
- Ten model pasuje do niskiej wartości, masowego rynku i prostych produktów; B2B też zmierza w tę stronę.
Kiedy CEO Powinien Sam Sprzedawać
- Prezesa powinien prowadzić sprzedaż osobiście przy starcie, wejściu w nowy segment, przy kryzysie lub przy strategicznych klientach.
- Zrób pierwsze 10–30 rozmów samodzielnie, by zrozumieć klienta i podjąć lepsze decyzje.