Just a Click Bâtir un SaaS d'analytics B2B jusqu'à l'acquisition : de June à Amplitude, Enzo Avigo
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Feb 2, 2026 
Enzo Avigo, entrepreneur et product guy (cofondateur de June.so, acquis par Amplitude), revient sur son parcours chez Zalando, N26 et Intercom. Il raconte la genèse de June, les 80 interviews utilisateurs qui ont validé le pain point, les choix de marché entre petits et gros comptes. Il aborde aussi levées, technique infra data, PMF par segmentation et la préparation à l’acquisition.
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Episode notes
Les moyennes masquent les vrais segments
- Ne regardez pas seulement les moyennes : segmentez pour trouver les sous-groupes avec métriques x10 meilleures.
- Ce travail manuel d'export et d'appels révèle souvent l'ICP réel.
Découverte : les AM/CS comme vrai utilisateur
- En creusant, June découvre que les AM/CS tirent plus de valeur de l'outil que les product managers.
- Cette révélation a permis d'augmenter l'ACV et trouver le vrai PMF.
Investissez le contenu et le pricing annuel
- Construisez visibilité et contenu pour capter les prospects au bon moment d'achat plutôt que forcer l'outbound.
- Combinez inbound long-terme et yearly pricing pour améliorer cashflow et rétention.
