Le Panier #181 - 360 Capital : Comment réussir sa levée de fonds quand on est e-commerçant ? avec Emanuele Levi
“L’e-commerce n’a que 20 ans, ça veut dire qu’on a encore plein d’opportunités devant nous. Il ne faut pas penser que tout a été imaginé.”
C’est une première dans Le Panier ! Cette semaine, Laurent Kretz reçoit Emmanuel Levi, le General Partner d’un fond d’investissement particulièrement engagé dans l’e-commerce. Incontournable sur le marché européen, 360 Capital a aussi un beau portfolio de champions de la vente en ligne comme 900.care, Le Slip Français, Tediber, Aramis et même Yoox,
Avec Emanuele, il va creuser les grandes tendances de ce secteur pour mieux anticiper l’avenir. Et surtout pour répondre à une question que se posent beaucoup d'e-commerçants : faut-il lever des fonds ou boostraper son business ?
Pour résoudre ce dilemme, ils vont décortiquer tous les principaux enjeux de l’e-commerce : demande, stack technique, acquisition et vague de build-up. Avec presque 30 ans d’expérience dans la levée de fonds, Emanuele nous partagera surtout le portrait robot d’un bon dossier et les cas dans lesquels les outils non dilutifs sont plus pertinents.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- S'adapter à l’évolution de la demande et s 'appuyer sur la confiance des consommateurs pour disrupter leur expérience d’achat en ligne [12”21].
- S’imposer dans un univers concurrentiel en maîtrisant toute sa chaîne de valeur et en choisissant les bons facilitateurs [17”25] ;
- Bootstrapper ou lever des fonds : la checklist pour prendre la bonne direction (BFR, ambition, etc.) [21”50] ;
- L’acquisition est devenue un casse-tête : comment utiliser tous les leviers et créer une communauté de marque [33”23] ;
- Le portrait type d’un bon dossier e-commerce pour lever avec 360 Capital (équipe, vision et masse critique) [38”25] ;
- Consolidation ou levée de fonds : pourquoi les scale-ups font le choix du build-up ? [51”00]
- Gérer la relation avec son investisseur en abordant le good, mais surtout le bad et l’ugly [56”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#178 – Joja NYC, Le code de la pub a changé : TikTok, Netflix, Apple, Meta, avec François Grouiller
#176 - Been Energy : Démocratiser l’énergie solaire en misant tout sur l’UX, avec Ralph Feghali
#168 - Upway : Devenir le réflexe des vélos électriques reconditionnés, avec Toussaint Wattinne
#77 - Japhy : Séduire les Pet Parents et faire 10M€ de CA en 3 ans
#4 – Asphalte : Le Crowdfunding comme modèle pérenne
#Catch-up #8 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
L’épisode de GDIY avec Céline Lazorthe de Leetchi
Both sides of the table, le blog d’un VC américain
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