#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird.

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