Anatomía de un negocio: Adquisición, Pricing y Ventas con Sebastián Caro (Fundador de Hunty)

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Feb 20, 2026

Sebastián Caro, cofundador y CEO de Hunty, emprendedor con antecedentes en e‑commerce y agencias. Habla sobre adquisición y estrategias de pricing para contratos enterprise. Cuenta su pivot de un modelo intensivo en humanos a una plataforma SaaS y detalla el proceso de venta: diagnóstico, demo y business case. También aborda cómo elegir design partners y justificar el ROI para cerrar contratos anualizados.

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ANECDOTE

Floristería Online Lanzada Con 400 Dólares

Sebastián creó TopFlores con 400 USD montando un sitio en Wix y trabajando un mes en un call center para financiarlo.
En 12 meses pasó a 20k USD/mes, contrató empleados y aprendió ventas, logística y marketing haciendo todo él mismo.

INSIGHT

Tres Pilares Simples De Un Negocio Saludable

Un buen negocio se resume en tres acciones: adquirir clientes, enamorarlos (retener) y venderles más con land and expand.
Sebastián aplica esto desde su floristería hasta Honti como marco simple para decidir prioridades y métricas.

ANECDOTE

Bootcamp Que Colocó A La Primera Persona En 30 Días

Tras ver que amigos tardaban meses en encontrar trabajo, Sebastián armó un bootcamp pago al éxito y en 30 días colocó a la primera participante.
El modelo escaló rápido: meses después facturaban miles y recibieron inversión inicial de 250k USD.

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Si estás construyendo un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es el momento de ordenarlo. Aplica hoy mismo a la próxima edición de nuestro curso Go To Market en el siguiente link: https://bit.ly/CursoGTM-SC (cupos limitados).—Sebastián Caro es cofundador y CEO de Hunty. Una de las empresas con mayor potencial en Latam.Pero lo que más me gustó de esta charla es que Sebas es un fundador con una historia rara (en el buen sentido): intenta estudiar literatura, arma una floristería online a los 19, crea una agencia, levanta capital, crece como loco… y después se come el reality check más común en startups: un negocio que “funciona” pero no escala.En este episodio desarma su negocio completo: cómo adquieren, cómo venden, cómo piensan la expansión y cuáles fueron las decisiones más difíciles que tuvo que tomar.Glosario del episodio:• SaaS: Software que se paga como suscripción.• Stakeholders: Los que se meten en la decisión (y te pueden frenar o destrabar).• Economic buyer: El que tiene la billetera (el “sí” final con plata).• Compounding: Cuando cada mejora se suma a la anterior y el efecto crece mes a mes.• Lock-in: Cuando al cliente “le cuesta salir” porque el producto ya quedó metido en su operación.• VC Model / Venture Capital: Modelo de startup que busca crecer grande y levantar inversión (y por eso obsesión con “múltiplos”).• ISO 27001: Certificación de seguridad que muchas enterprise te exigen para comprarte.• Go-To-Market (GTM): El plan para lanzar y vender tu producto.• Design Partner: Cliente inicial con el que construyes el producto casi en conjunto.—Dónde encontrar a Sebas:• LinkedIn: / sebasti%c3%a1n-caro Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: / dylanrosemberg • Instagram: / dylanrosemberg • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:33 - La historia de Sebastián04:22 - Primeros pasos y mentalidad emprendedora11:12 - El primer negocio24:33 - Qué hace que un negocio funcione27:23 - Experiencia en Data Freaks Lab38:45 - El ecosistema tech en Latinoamérica41:07 - El origen de Hunty49:05 - Primeros clientes y adquisición58:28 - El mayor desafío del negocio1:08:07 - Cómo pivotearon el negocio1:23:48 - Transformación del equipo de Hunty1:25:46 - Estrategia de pricing1:27:54 - El proceso de ventas1:37:27 - Design patterns1:41:19 - Cómo justificar la compra1:42:39 - Futuro de Hunty1:45:05 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.