Nachfolge Magazin Podcast Sönke Duetsch – Vom Konzernjob zu drei Unternehmensübernahmen
Jan 8, 2026
Sönke Duetsch, Nachfolgeunternehmer und Gründer von KONVEX Nachfolge, hat seit 2020 drei Firmen übernommen. Er erzählt von berufsbegleiteter Unternehmenssuche, Off‑Market‑Target‑Identifikation und der Finanzierung über Cashflows. Gespräche drehen sich um Integrationsstrategien, Working‑Capital‑Risiken und warum kein klassisches Buy‑and‑Build verfolgt wird.
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Vom Konzernjob zur ersten Übernahme
- Sönke startete als Konzernmanager und kaufte 2020 sein erstes Unternehmen nebenbei, später folgten zwei weitere Übernahmen bis 2024.
- Die erste Transaktion war ein Lernprozess: er setzte Geschäftsführer ein, blieb am Unternehmen und gründete parallel Konvex zur Nachfolgevermittlung.
Einarbeitung behutsam und vertrauensbildend gestalten
- Setze in der Einarbeitungsphase auf langsame, vertrauensbildende Veränderung statt radikalen Umbruch.
- Baue persönliche Beziehungen vor Ort auf, dann funktionieren später auch remote Steuerung und Delegation besser.
Profitabilität schlägt reines Umsatzwachstum
- Fokus auf Ergebnissteigerung statt Umsatz brachte den größten Hebel: EBIT-Marge stieg von ~10% auf über 20% durch Prozesse und Marketing.
- ERP-Einführung reduzierte Bearbeitungszeit von ~2 Stunden auf ~10 Minuten und verbesserte Profitabilität deutlich.