Johannes Kliesch Podcast Nico Frank: Das sind die 3 tödlichsten Fehler beim Skalieren deiner E-Commerce Brand
Mar 16, 2026
Nico Frank, Gründer von Ecoza und E‑Commerce‑Analyst mit einer Datenbank aus 550+ Brands. Er spricht über die drei fatalen Fehler beim Skalieren. Warum hoher ROAS trügerisch sein kann. Wie er Shops kurz vor der Insolvenz rettet und wie ein Geschäft in 11 Monaten auf 1 Mio. €/Monat wachsen kann. Außerdem Bildungsgutscheine, AI im Marketing und die Kraft, Kunden einfach anzurufen.
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Episode notes
Marketingsteuerung An CM3 Statt ROAS Ausrichten
- Optimiere Marketing nicht nur auf ROAS, sondern auf Deckungsbeitrag (CM3) und Kohorten, um echte Profitabilität zu steuern.
- Beispiel Titus: 200k Holdout-Test und Warenkorbanpassungen machten Brand innerhalb vier Wochen wieder profitabel.
Titus Vor Insolvenz Gerettet Durch Controlling
- Titus kam eine Woche vor Insolvenz zu Ecosa; durch Produktgruppen-Analyse und Entfernen verlustreicher Warenkategorien wurde die Bottomline innerhalb vier Wochen stark verbessert.
- Ecosa setzte 200k Spend in einem Holdout-Test ein und stellte so Profitabilität wieder her, doch zu spät für Insolvenzvermeidung.
Bildungsgutscheine Für Lohnkostenerstattung Nutzen
- Nutze Bildungsgutscheine zur Mitarbeiterschulung und erstattungsfähigen Lohnkosten; das kann bis zu 40% der Bruttolohnkosten über 11 Monate abdecken.
- Ecosa hat ein staatlich zertifiziertes Institut mit ~75% Zulassungsquote in Anträgen, sinnvoll für Weiterentwicklung von Media‑Teams.