ROAS ist irrelevant ohne Deckungsbeitrag

➤ Mit Nico zusammenarbeiten: https://link-to.website/ecoza (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter04 (Eigenwerbung) ➤ Trusted Shops ausprobieren (Trust Siegel, Bewertungen & Käuferschutz für E-Commerce Brands): https://link-to.website/trustedshops02 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Nico Frank, Gründer von Ecoza, einer der wenigen, der wirklich tiefe Einblicke in die Zahlen hinter E-Commerce Brands hat. Mit seiner Datenbank aus über 550 analysierten E-Commerce Brands kennt er die P&Ls, Deckungsbeiträge und Benchmarks in jedem Vertical von Cosmetics über Fashion bis Interior. Wir sprechen über die drei tödlichsten Fehler, die Brands beim Skalieren machen, und warum ein hoher ROAS dich sogar in die Insolvenz treiben kann. Der E-Commerce-Kuchen in Deutschland ist seit 2021 um 20% geschrumpft, aber es gibt doppelt so viele Shops, die darum kämpfen. Nico erklärt, warum die meisten Brands auf die falschen Kennzahlen optimieren und wie er Titus eine Woche vor der Insolvenz noch profitabel gemacht hat. Außerdem zeigt er am Beispiel von Lieblingskorb, wie man mit dem richtigen Produkt und Businessmodell von null auf eine Million Euro Monatsumsatz in nur 11 Monaten kommt. Außerdem sprechen wir über Bildungsgutscheine, mit denen du bis zu 40% der Lohnkosten deiner Mitarbeiter erstattet bekommst, und wie AI dein Marketing-Game komplett verändern kann. Nicos letzter Golden Nugget ist simpel, aber mächtig: Ruf deine Kunden an und versteh, warum sie wirklich kaufen. ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von Trusted Shops: https://link-to.website/trustedshops02 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 1:13 Was ist Ecoza? 3:02 Das Ecoza Produkt erklärt 5:16 Die 550 Brands Datenbank 5:49 Case Study: Titus vor der Insolvenz gerettet 7:41 Was kostet Ecoza? 11:14 Ehrliches Feedback von Kunden 12:14 Bildungsgutscheine: Funktioniert das wirklich? 20:07 So analysiert Nico eine E-Commerce Brand 22:47 Was ist die Dead Zone? 27:47 Warum dein ROAS egal ist 33:30 20% weniger Umsatz, doppelt so viele Shops 38:32 Welche Kategorien kann man 2026 noch starten? 40:58 Case Study: Lieblingskorb - 0 auf 1 Mio./Monat 48:35 Golden Nuggets: AI richtig nutzen & Ruft eure Kunden an 55:07 Key Learning

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