Learning by doing : Management - Formation - Apprentissage par la pratique #196 - Anne-Marie Cuinier - Pourquoi personne ne suit vos formations ? (et comment y remédier)
Feb 27, 2026
Anne‑Marie Cuinier, experte en learning et marketing et autrice, promeut la formation conçue comme une expérience. Elle explique pourquoi les catalogues échouent, comment appliquer le marketing à la formation et détaille trois leviers pour la rendre désirable. Elle parle aussi packaging, signature pédagogique et actions concrètes à lancer dès lundi.
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Episode notes
La Formation Doit Être Une Expérience Et Pas Seulement Du Contenu
- La formation se concentre trop sur le contenu et pas assez sur la forme et la promotion.
- Anne-Marie compare une formation non promue à une boutique au fond d'une impasse qui n'attire aucun client malgré de bons produits.
Rédiger Une Promesse Centrée Sur Le Bénéfice Opérationnel
- Formulez une promesse claire axée sur le bénéfice opérationnel plutôt que sur le programme technique.
- Exemple: remplacer «Excel intermédiaire 2 jours» par «Gagner 1 heure par semaine sur vos tableaux de suivi».
Promouvoir Par Des Microactivations Répétées
- Ne confondez pas information et promotion: multipliez les points de contact variés et répétés pour susciter l'inscription.
- Utilisez teasing, quiz, relances ciblées et canaux différents (mail, Teams, affiches).
