Die Lösung - der Psychologie-Podcast Konsum | Warum steckt die Lust am Kaufen so tief in uns?
Mar 4, 2026
Nike Hilber, tiefenpsychologisch fundierte Psychotherapeutin, erklärt psychologische Mechanismen hinter Kaufimpulsen. Es geht um Sehnsüchte, Identität und wie Marketing emotionale Lücken füllt. Praktische Übungen gegen Impulskäufe und historische sowie theoretische Einordnungen runden das Gespräch ab.
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Impuls Stop Reflect Übung vor jedem Kauf
- Stoppe vor dem Kauf und frage dich bewusst, ob das Produkt ein echtes Bedürfnis oder nur Ablenkung ist.
- Nike Hilber empfiehlt die Übung Impuls Stop Reflect: Situationen notieren, innehalten und den Kaufwunsch hinterfragen.
Regal der Kaffee-Rösterei als Mini-Oase
- Verena beschreibt das Regal der Kaffee-Rösterei als persönliche Wohlfühloase nach der Arbeit, die selten gekauft, aber gern angeschaut wird.
- Das saisonal bestückte Regal weckt Sehnsucht nach Sommer, Urlaub und Zugehörigkeit.
Konsum verkauft Gefühle statt Produkte
- Konsum zielt oft weniger auf das Produkt als auf den gefühlten Mangel, den Werbung suggeriert.
- Tiefenpsychologische Marktforschung erzeugt subjektiven oder emotionalen Mangel, damit Kund:innen wieder kaufen.
