Tengo un Plan Negociador de la Policia: "No Consigues Más en tu Vida por Esto!" - 15 Claves
May 4, 2026
Salva Badillo, expolicía y negociador profesional experto en crisis y secuestros. Habla de negociar bajo presión, técnicas para calmar a personas alteradas y diferenciar empatía de simpatía. Expone trucos para generar confianza y carisma, cómo extraer información sin preguntar y los cuatro poderes de la negociación.
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Cómo Salvó A Un Hombre Que Iba A Dispararse
- Salva narró la negociación telefónica con alguien que iba a suicidarse, usando prolepsis y darle propósito para mantener la conversación viva.
- Validó su dolor, rechazó frases motivacionales y le pidió permiso para seguir hasta la detonación; la persona ingresó luego.
Extrae Datos Sin Preguntar Directamente
- Usa preguntas presuntivas para obtener información sin preguntar directamente (ej. afirmar una horquilla de edad para que corrijan).
- La elicitación extrae datos evitando preguntas directas que elevan defensas; pon ejemplos creíbles para provocar corrección.
Sincronía Corporal Acelera La Confianza
- Generar corrección del interlocutor produce dopamina y caminar o alinearse reduce sensación de adversidad; la predictibilidad crea confianza.
- Pequeños gestos y sincronía corporal transforman relación de adversarios en compañeros colaborativos.
