Restbudgets 2025 gewinnen: Wie verkaufst du in der Krise?

Oct 22, 2025

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Einblicke zum Verkauf in Krisenzeiten. Er betont die Notwendigkeit radikaler Ehrlichkeit und aktueller Sales-Narrative, um Kunden zu gewinnen. Gero erläutert die vier Phasen, die Unternehmen in Krisen durchlaufen, und wie man auf sich verändernde Marktbedingungen reagiert. Er diskutiert, wie wichtig es ist, den Sales Cycle zu verkürzen und flexible Angebote zu gestalten. Praktische Tipps und Erfahrungen machen das Gespräch zu einem wertvollen Leitfaden für moderne Vertriebsstrategien.

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Episode notes

ANECDOTE

Nachfrageüberschuss Bei Fitnessgeräten

Joël schildert einen Fitnessgeräte-Hersteller, der hohe Nachfrage hat, aber Werbung aktuell ablehnt.
Nachfrage überfordert Produktion und Logistik trotz kurzfristiger Umsatzspitzen.

ANECDOTE

Warum Anbieter Umsätze Verschieben

Gero berichtet, dass Zoom Vertragsumsätze oft nach hinten schiebt, um Churn-Risiko zu minimieren.
Firmen verschieben Abrechnungen, um zukünftige Wachstumskurven zu glätten.

ADVICE

Vier Phasen Für Vertriebsstrategie

Passe deine Ansprache an die vier Krisenphasen an: React, Kosten senken, Resilienz, Renew.
Frage dich, in welcher Phase dein Kunde steckt und biete passende Lösungen an.

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Krisensichere Sales-Narrative und neue Kunden finden

Verkaufen in der Krise braucht radikale Ehrlichkeit über Marktverwerfungen, Tempo und neue Narrative. Wer Kund:innen segmentiert, auf Gewinn- und Verlustphasen achtet und die eigenen Angebote flexibel justiert, erkennt Chancen ohne Illusion. Die klassische Sales-Logik gerät an Grenzen – präsent bleibt, wer zuhört, Tempo aufnimmt, Vertriebsphasen kennt und gemeinsam Orientierung schafft. Ein Gespräch für alle, die Unsicherheit in echten Dialog verwandeln wollen.

Du erfährst…

…wie du in Krisenzeiten den Sales Cycle effektiv verkürzt.

…welche Phasen Unternehmen in Krisen durchlaufen und wie du darauf reagierst.

…wie du deine Value Proposition an veränderte Marktbedingungen anpasst.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

||||| SPONSOREN |||||

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||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Segmentierung** - Die Aufteilung eines Marktes oder einer Zielgruppe in kleinere, homogene Gruppen.

🔹 **Value Proposition** - Eine oftmals im Marketing verwendete Ausdrucksweise, die das Wertangebot eines Unternehmens umschreibt, oft verbunden mit dem spezifischen Nutzen, den Kunden erwarten können.

🔹 **Sales Cycle** - Der Zeitraum vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum Abschluss eines Verkaufs.

🔹 **Resilienz** - Die Fähigkeit, sich von Stress, Rückschlägen oder schwierigen Situationen zu erholen.

🔹 **Return on Investment (ROI)** - Finanzkennzahl, die das Verhältnis des Gewinns oder Nutzens einer Investition zu ihren Kosten angibt.

||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:35) Aus der Praxis: Wie verkauft man in Krisenzeiten?

(00:08:19) Diese Phasen durchläuft ein Unternehmen in der Krise

(00:16:12) Neue Sales-Narrative für dein Unternehmen

(00:18:42) Wie und wo findet man verfügbare Budgets?

(00:24:36) Darum muss der Sales-Zyklus verkürzt werden

(00:28:30) Dos and Don'ts für den Verkauf während der Krise

(00:29:26) Signavio während der Corona-Krise

||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

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