SaaS Connection #185 Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Construire un SaaS & Marketplace pour transformer la grande distribution.
Jan 30, 2026
Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops, ancienne ingénieure passée par le conseil et AODocs. Elle raconte la genèse née du Covid et le choix stratégique de lancer un SaaS magasin avant d’ouvrir une marketplace. Conversation sur le sourcing local, la vente terrain en magasin, les enjeux opérationnels de la grande distribution et les ambitions d’expansion et de services pour fournisseurs.
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Episode notes
Commencer Par La Douleur Opérationnelle
- Commencez par résoudre la douleur la plus concrète du client pour débloquer l'usage et l'adoption.
- Kheops a d'abord construit la brique de passage de commandes en magasin avant d'alimenter la marketplace.
Recommandations Sans Intégration De Stock
- Kheops compense l'absence d'intégration stock par des recommandations de commandes basées sur l'historique.
- Cela réduit déjà significativement les ruptures côté fournisseurs directs en flux tendu.
Deux Valeurs Selon La Maturité Du Magasin
- La marketplace et le SaaS servent deux besoins distincts selon la maturité du magasin.
- Les indépendants valorisent souvent le SaaS opérationnel tandis que les moins matures voient d'abord la valeur de la marketplace.