Partnership Way Prouver les partenariats en interne - avec Gregory Mauret-Fourès (Splio)
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Mar 16, 2026 Gregory Mauret-Fourès, Partnership Director chez Splio, expert en scoring d'écosystèmes et mesure d'impact partner. Il décrit la méthode de scoring en 5 critères, les 7 patterns du Partner Impact et la pondération d'attribution CA. Il présente aussi l'Ecosystem Desk, l'automatisation des recommandations et comment ces outils rendent visible l'invisible dans l'organisation.
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Episode notes
Parcours Empirique Vers Les Partenariats
- Gregory a appris les partenariats empiriquement depuis 2016 en commençant comme business developer dans la personnalisation.
- Il a créé une practice, lancé une entreprise puis rejoint Splio pour bâtir la fonction presque from scratch.
Scoring Écosystème Simple Et Centralisé
- Créez un scoring d'écosystème simple sur une fiche par partenaire pour centraliser pitch, complémentarité, clients communs et pricing.
- Gregory note 5 critères notés 0–3 et un score final sur 20 mis à jour 1–2 fois/an pour le tiering.
Faire Du Scoring La Base Commune De Référence
- Utilisez le scoring comme base commune, pas pour remplacer les priorités produit, mais pour centraliser les liens vers projets et décisions.
- Gregory l'a relié aux product briefs, sales reviews et fiches partenaires pour cohérence.