Votre programme partenariats ramène des leads. Il génère quelques co-sells.
Mais combien de clients a-t-il protégés du churn ce trimestre ?
Combien de co-sells a-t-il déclenchés sans être tagué source ?
Combien de roadmap produit a-t-il nourri ?
Vous ne savez pas. Parce que personne ne mesure ça.
Gregory Mauret-Fourès, décrit le système complet qu'il a construit de zéro pour rendre visible l'invisible.
Dans cet épisode :
- Le scoring écosystème en 5 critères (score /20) : la fondation avant tout déploiement
- Les 7 patterns du Partner Impact pour capter l'influence réelle dans le CRM
- La pondération CA : low 10% / mid 25% / high 50% d'attribution
- Comment adapter le discours partenariats à chaque équipe (CEO, Sales, CS, Produit)
- L'Ecosystem Desk : 200 demandes/an, 98% de taux de réponse, 50% aboutissent à un projet client
Gregory est Partnership Director chez Splio depuis 2022.
Splio : CRM marketing européen pour retailers et distributeurs, ~25-30M€ de CA, présence multi-pays.
Practice partenariat construite quasi de zéro.
Au programme :
Partie 1 : Choisir son écosystème au lieu de le subir
Partie 2 : Rendre visible une valeur que personne ne regarde
Partie 3 : Transformer une fonction floue en infrastructure stratégique
Partie 4 : Industrialiser avant de saturer
📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/xbt05ugoa3I
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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B.
Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.
Animé par Hippolyte Thibierge - Fondateur Partnership Way & Partnership Club.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
