ERA DIGITAL Cómo Creció un Negocio que Genera Millones en sus 20´s
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Feb 20, 2024 Tiago Del Rio, CEO y fundador de EQUIP, distribuidor digital B2B de materiales de construcción en Latinoamérica. Habla sobre la creación y pivot de la plataforma. Comenta métricas clave, operaciones y cómo escalar ventas y logística. Describe retos para convencer a fabricantes y la estrategia de marketplace gestionado. También relata cultura, financiación y planes de expansión regional.
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Episode notes
Convierte Marketplace En Managed Para Garantizar Valor
- Transforma tu marketplace en un managed marketplace si la industria requiere servicio y control: integra precios, stock y logística con fabricantes.
- Equip implementó dropshipping responsable y procesos de implementación para garantizar velocidad y entrega.
Ingresos Mixtos Con Mall B2B Gestionado
- Modelo de ingresos mixto: descuentos de distribución, rebates y suscripciones por tiendas B2B gestionadas dentro de un mall online.
- Las marcas evitan gastar US$80k–100k en su propio e‑commerce evitando tiempo y riesgo.
Pivot Progresivo Manteniendo Tracción
- No cierres el modelo antiguo de golpe al pivotear; transiciona progresivamente y mide qué valora cada lado del marketplace.
- Equip fue integrando marcas importantes por categorías y permitió que clientes aumentaran su share of wallet con el tiempo.
