Le Panier #363 – Esprit Padel Shop : le padel cartonne, eux aussi avec 14 M€ en 5 ans
Nov 21, 2025
Laurent Kretz reçoit Joffrey Gilant, cofondateur d'Esprit Padel Shop, qui a propulsé sa marque vers des millions d'euros de chiffre d'affaires. Il partage comment ce sport en pleine croissance a permis à son entreprise de passer de 200 000 € à 14 M€ en quelques années. Joffrey aborde l'impressionnante hausse de la popularité du padel, les stratégies en ligne qui renforcent l'esprit club, et l'impact massif du Black Friday sur les ventes. Il évoque également les défis d'internationalisation et la différenciation sur un marché concurrentiel.
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Episode notes
Naissance Pendant Le Confinement
- Esprit Padel Shop est né durant le confinement quand le club a constaté que les clients achetaient en ligne ailleurs. - Ils ont créé un site qui transpose l'« esprit club » avec un service client fort et des outils d'aide au choix.
Choisir Où S'Implanter À L'International
- L'Espagne est aujourd'hui le marché le plus mature et souvent saturé, l'expansion directe n'est pas toujours la meilleure option. - La croissance peut être plus rapide en ciblant des pays en phase initiale plutôt que les marchés déjà saturés.
Compensez Le Test Physique Par Le Service
- Offrez un service client proactif et des outils d'aide au choix pour compenser l'absence de test immédiat en boutique. - Soyez compétitifs sur les prix tout en différenciant par le service et le contenu de marque.