Startup Insider Upvest 125-Millionen-Runde: Vom Pivot zur Investmentinfrastruktur Europas – Alexander Reichhardt (Upvest) & Jannis Fett (HV Capital)
Mar 27, 2026
Alexander Reichhardt, Director of Growth bei Upvest, steuerte Sales, Marketing und Revenue Operations durch Pivot und große Finanzierungsrunden. Jannis Fett, Principal bei HV Capital, bringt die Investorenperspektive mit. Gespräch über die 125‑Millionen‑Runde. Themen: Pivot von Krypto zur API‑Investmentinfrastruktur. Rolle von VCs in schwierigen Phasen. Internationalisierung, Debt‑Strategien und KI als Wachstumstreiber.
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Episode notes
Vom Krypto-Start zum Investmentinfrastrukturanbieter
- Upvest begann als Krypto-Startup und pivotierte später zur regulierten Investmentinfrastruktur.
- Alexander beschreibt den Wechsel: Kundenfeedback verlangte «Standardinvestmentinfrastruktur in digital und realtime», daraufhin parkte das Team das Token-Geschäft.
Wie Zufall Die Karrieren Verzweigte
- Alexander und Jannis bewarben sich einst im selben Auswahlprozess; Jannis bekam den VC-Job, Alexander landete zufällig bei Upvest.
- Alexander war ursprünglich als CFO-Kandidat ausgeschrieben, überzeugte aber, in Produktentwicklung zu arbeiten.
Kundenvalidierung entscheidet über Pivot Erfolg
- Kundenvalidierung war das fehlende Element im frühen Modell und bestimmte den Pivot-Entscheid.
- Martin Kassing entschied, Revenue kurz zurückzustellen und anderthalb Jahre in Lizenzierung und Produktaufbau zu investieren.