Kundenzahlen, Pipeline und Kreditwürdigkeit

Wie wird man Europas führende Investmentinfrastruktur nach einem radikalen Pivot, internen Bridge-Runden und fast gescheiterter VC-Suche? Alexander Reichhardt (Director of Growth, Upvest) und Jannis Fett (Principal, HV Capital) waren Kommilitonen, bewarben sich einst auf denselben VC-Job – und gingen getrennte Wege. Im Startup Spotlight mit Jan Thomas sprechen sie über die 125-Millionen-US-Dollar-Finanzierungsrunde, Upvests Weg von Krypto zur API-first-Investmentinfrastruktur und was Operator- und Investoren-Perspektive voneinander unterscheidet.

Über den Gast

• Alexander Reichhardt ist seit 2018 bei Upvest und hat das Berliner Fintech durch sämtliche Wachstumsphasen begleitet – vom ersten Business-Analyst über Marketing Lead und Business Development bis hin zum heutigen Director of Growth. Seinen Einstieg verdankt er einem glücklichen Zufall: Ursprünglich interessierte er sich für einen CFO-ausgeschriebenen Job, überzeugte CEO Martin Kassing aber davon, ihn stattdessen in Produktentwicklung auszuprobieren.
• Als Director of Growth verantwortet er bei Upvest alles von Sales über Marketing bis Revenue Operations. Er hat das Unternehmen durch den Pivot vom Krypto-Geschäft zur regulierten Wertpapierinfrastruktur sowie durch die Series-C-Finanzierungsrunde über 100 Millionen Euro und die jüngste Runde über 125 Millionen US-Dollar geführt.
• Jannis Fett ist Principal bei HV Capital und kennt Alexander Reichhardt seit dem gemeinsamen Studium – beide kamen zur gleichen Zeit nach Berlin und bewarben sich seinerzeit auf denselben Job bei einem großen Berliner Investor. Jannis startete seine Karriere bei Scalable Capital, wechselte dann zu HelloFresh in New York und sammelte erste VC-Erfahrungen bei Headline und Index Ventures, bevor er als Investmentanalyst bei Lakestar einstieg.
• Bei HV Capital, einem der finanzstärksten europäischen Wachstumsinvestoren mit einem Fondsvolumen von 1,7 Milliarden Euro und Portfoliounternehmen wie Zalando, Delivery Hero und FlixMobility, fokussiert sich Jannis auf Growth-Stage-Investments ab 25 Millionen Euro. Seine jahrelange Freundschaft mit Alexander Reichhardt sorgte für eine besondere Mischung aus Operator- und Investoren-Perspektive in dieser Folge.

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