Conquête Signer la NASA depuis Lyon : le playbook Jahia (Julian Maurel Co-CEO @Jahia) - Conquête #81
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Oct 29, 2025 
Julian Maurel, Co-CEO de Jahia, a un parcours impressionnant en tant qu'ingénieur et expert en CMS. Il partage comment sa PME, utilisée par la NASA et d'autres grands noms, a grimpé au sommet des évaluations mondiales. Julian évoque les erreurs de marketing coûteuses et leur stratégie gagnante axée sur la satisfaction client et la sécurité des données. Il dévoile également les clés de la collaboration avec des institutions publiques et l'importance des intégrateurs, tout en discutant des défis et opportunités liés à la souveraineté numérique.
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Episode notes
Focalisez Le Contenu Sur Des Use Cases
- Spécialisez-vous sur des use cases précis plutôt que sur tous les secteurs métier.
- Produisez du contenu long et concret qui guide les acheteurs sur ces cas d'usage.
Privilégiez L'inbound Spécialisé Et Les Webinaires
- Favorisez l'inbound à haute valeur (SEO, contenu long, webinaires partenaires) plutôt que l'outbound massif.
- Alignez ces actions sur les recherches spécialisées des acheteurs Enterprise.
Indy 500: Visibilité Coûteuse Et Inefficace
- Jahia a sponsorisé l'Indy 500 pour accroître l'awareness et a dépensé près d'un million d'euros.
- L'opération a généré de la visibilité grand public sans retombées significatives pour le marché CMS ciblé.