t3n Arbeit in Progress Vorbereitung, Ziele, Ablauf: Tipps für die Gehaltsverhandlung
Mar 27, 2026
Jessica Kreuzer, Gründerin von Gehalt Offensive und Beraterin für Gehaltsverhandlungen, gibt praxisnahe Tipps. Sie spricht über Timing und Vorbereitung, das Gehaltsquadrat und wie man Gespräche ankündigt statt überrascht. Es geht um Zielsetzung, alternative Verhandlungsvariablen und den Umgang mit Stressreaktionen. Kurze Techniktipps runden das Gespräch ab.
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Episode notes
Timing Nach Leistung Und Budgetzyklen
- Wähle den Zeitpunkt strategisch: spreche, wenn dein Vorgesetzter dich positiv bewertet und Entscheider über Budgets involviert sind.
- Plane vorab: führe das Gespräch Monate vor Gehaltsrunden, damit dein Input zählt.
Gehaltsquadrat Zur Vorbereitung
- Erstelle ein Gehaltsquadrat mit vier Ecken: Markt, intern, eigene Leistung (Kennzahlen) und Ersetzbarkeit.
- Nutze Online-Tools, Kollegen-Infos und konkrete Zahlen der letzten 12 Monate als Belege.
Drei Ziele Und Psychologischer Anker
- Setze drei Ziele: Walk-Away, Champagnerziel und einen Verhandlungsanker über dem Champagnerziel.
- Nutze ungerade Ankerzahlen psychologisch und lege Anker 1.000–3.000 über dem Champagnerziel.