Les Dérangeants Jacques Drouin - Ce que les entrepreneurs ne veulent pas entendre
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Feb 3, 2026 Jacques Drouin, président de Kiera Capital et spécialiste des transactions M&A au Québec. Il parle du marché des rachats après 2024, du vrai déroulé d’une offre d’investissement, de quand (et pourquoi) envisager de céder, des pièges qui font échouer une vente et des différences de prix entre acheteurs locaux et internationaux.
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Episode notes
Foresterie Frappée Par Une Tempête Imprévue
- Jacques raconte une PME forestière frappée par du dumping chinois et des tarifs imprévus.
- Le dirigeant n'aurait jamais pu anticiper cette « perfect storm » en amont.
Télémédecine Vendue Au Pic De La Pandémie
- Antoine raconte la vente de sa startup de télémédecine lors de la pandémie: une vague d'adoption soudaine a mené à une offre.
- Vendre au pic de la vague a produit un meilleur prix rétrospectivement.
Valeur Vs Prix Réel
- La « valeur » d'une entreprise (évaluation) diffère du « prix » payé par un acheteur motivé.
- L'absence de demande peut réduire le prix à pratiquement zéro malgré une valeur comptable.