Method to scale #73 - De Paris à New York : la stratégie de Mirakl pour devenir leader mondial des marketplaces - Avec Adrien Nussenbaum, le CEO de Mirakl
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Sep 29, 2025 Adrien Nussenbaum, cofondateur et CEO de Mirakl, constructeur de plateformes SaaS de marketplace pour des groupes comme Carrefour et Macy’s. Il évoque la stratégie produit et internationale, les défis du lancement aux États‑Unis, la montée en puissance de Mirakl Nexus et l’intégration de l’IA dans l’orchestration des marketplaces.
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Episode notes
Pivot De Split Games Vers Un Modèle Achat-Vente
- Split Games a démarré comme marketplace de jeux puis a pivoté vers un modèle achat-vente suite à problèmes de liquidité et de fluidité du troc.
- Ce premier pivot a préparé Adrien et Philippe à productiser la solution pour d'autres retailers comme la FNAC.
Envoyer Un Fondateur Sur Place
- Si tu veux réussir aux États-Unis en B2B, envoie un fondateur sur place pour faire la prospection et créer la confiance locale.
- Recrute un "first man on the ground" pour ouvrir le marché et signer les premiers clients terrain.
Démarrage Difficile Aux États-Unis
- L'implantation US de Mirakl a vu un fort turn-over initial et la nécessité d'adapter la culture d'entreprise.
- Ils ont maintenu la cohésion via billets Paris, apéros, et en conservant des premiers recrues devenues piliers locaux.