Method to scale

Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nicolas Micallef, fondateur et CEO de Factory, raconte comment il a bootstrappé et industrialisé une offre 360° qui transforme bureaux en leviers de performance. Discussions sur l’alignement au COMEX, les playbooks typologiques, l’ERP et la data interne. On parle aussi de mesure d’usage, de dire non pour protéger la marque et de l’usage de l’IA pour accélérer sans remplacer.

Xavier Laborde, fondateur de Silex après dix ans chez Exane, a construit une gestion de fortune hybride mêlant structuration et tech propriétaire. Il évoque la création de la plateforme Spark. Il revient sur le pivot produit, l’équilibre entre tech et expérience utilisateur, l’usage de l’IA pour augmenter les analystes et le modèle de croissance rentable et organique.

David Zitoun, CEO et cofondateur de Submagic, a créé en 2023 une SaaS IA‑native qui transforme automatiquement les vidéos en contenus courts. Discussion sur les fonctionnalités clés (sous‑titres dynamiques, hooks, découpage automatique), l’organisation 100% remote et les rituels asynchrones, l’automatisation du support et l’usage intensif de l’IA pour produire plus avec peu. Vision de passer d’éditeur à plateforme marketing.

Nicolas Burger, co-CEO d'Alltricks et expert du commerce omnicanal, a transformé son entreprise d'un acteur e-commerce non rentable en leader européen rentable. Il partage comment Alltricks a élargi son offre, intégrant des expériences émotionnelles plutôt que de simples produits. En développant des magasins physiques et en unifiant les stocks, il a bâti un modèle omnicanal. Avec plus de 125 événements par an, il mise sur la communauté pour fidéliser les clients et souligne l'importance d'une gestion frugale et d'une culture agile.

Noël Forgeard, ancien président exécutif d'Airbus, partage son expérience au cœur de l'aviation européenne. Il explique comment Airbus a rivalisé avec Boeing grâce à des paris technologiques audacieux. Forgeard détaille la création d'Airbus intégré et les compromis politiques nécessaires pour cette coopération. Il revient également sur le lancement de l'A380, ses ambitions, et le semi-échec commercial qui a suivi. Avec des leçons sur la vision industrielle et l'importance de l'innovation, il offre une perspective fascinante sur l'avenir des géants industriels européens.

Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara, partage son parcours audacieux avec sa solution SaaS dédiée aux compétences techniques des collaborateurs terrain. Il explique comment Klara se distingue des géants du secteur, en proposant une approche modulaire adaptée aux besoins des opérationnels. Il aborde l'importance d'aller à la rencontre du marché pour tester des idées, et comment il a réussi à attirer de grands clients comme Safran et Carrefour en intégrant directement les opérationnels dans le processus de vente. Une discussion enrichissante sur l'innovation et la stratégie commerciale.

Augustin Prot, co-fondateur et CEO de Weglot, est un expert en internationalisation de sites web. Dans cet échange captivant, il explique comment Weglot a réussi à s'imposer dans 150 pays sans présence physique. Il évoque l'importance des app stores et du modèle freemium pour l'acquisition d'utilisateurs. Augustin aborde également l'utilisation de l'IA pour améliorer les traductions contextuelles et partage son expérience sur l'adoption d'une semaine de 4 jours, alliant performance et bien-être des employés.

Aurélien de Meaux, cofondateur et CEO d’Electra (scale‑up française de bornes ultra‑rapides), raconte sa transition de Cheerz à l’électrification des routes. Il évoque levées de fonds massives, déploiement rapide de milliers de points, mix tech et infra dès le départ. Discussions sur stratégie pays, financement hybride, culture d’entreprise et industrialisation de l’expansion internationale.