Method to scale

Dans cet épisode, on reçoit Renaud Heitz, cofondateur d’Exotec, un acteur français devenu en quelques années une référence mondiale de la robotique logistique.Fondée en 2015, Exotec développe des systèmes complets pour automatiser les entrepôts, en combinant robots, logiciels et déploiement terrain pour des clients comme Décathlon, Carrefour ou Leclerc.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :1200+ collaborateursprésence en Europe, Asie et Amérique du Norddes systèmes critiques opérés 24/7Dans cet épisode, on revient sur le Zero to One, le scale industriel et l’expansion internationale.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Benoît Lahaye, président-fondateur d’ATTILA, le premier réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la maintenance de toitures.Fondée en 2003, ATTILA part d’un constat simple : dans le bâtiment, la maintenance des toits est souvent négligée au profit de la réfection. Benoît décide alors de structurer une nouvelle approche du métier, centrée sur la prévention, la sécurité et la durabilité, avec une ambition forte : professionnaliser un secteur encore très artisanal.Le modèle repose sur la franchise, pour permettre à des entrepreneurs de rester indépendants tout en s’appuyant sur des méthodes, des outils et une organisation pensés pour scaler.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :plus de 130 agences en Franceenviron 1 400 collaborateursun réseau national structuré et en croissanceBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella, une startup FemTech qui repense le parcours de soins dédié à la santé des femmes.Fondée en 2022, Sorella développe un modèle hybride combinant centres médicaux physiques et plateforme digitale, avec une approche pluridisciplinaire pensée pour mieux accompagner les patientes à chaque étape de leur parcours.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :plusieurs centres déjà ouvertsdes milliers de patientes accompagnéesune levée de 5 M€ pour accélérer le déploiementDans cet épisode, on revient sur :le Zero to One et le product-market-fitle passage à l’échelle et ses défisl’étape d’après : ce qu’il reste à construireBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs, la ComptaTech lyonnaise qui a bâti une plateforme tech pour 50 000 clients. Il raconte la montée en fonctionnalités, le choix de l’autofinancement et la discipline pour scaler. On parle automatisation complète de la production, usage de la data et de l’IA pour fiabiliser les process, et la transformation du métier vers le conseil augmenté.

Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nicolas Micallef, fondateur et CEO de Factory, raconte comment il a bootstrappé et industrialisé une offre 360° qui transforme bureaux en leviers de performance. Discussions sur l’alignement au COMEX, les playbooks typologiques, l’ERP et la data interne. On parle aussi de mesure d’usage, de dire non pour protéger la marque et de l’usage de l’IA pour accélérer sans remplacer.

Xavier Laborde, fondateur de Silex après dix ans chez Exane, a construit une gestion de fortune hybride mêlant structuration et tech propriétaire. Il évoque la création de la plateforme Spark. Il revient sur le pivot produit, l’équilibre entre tech et expérience utilisateur, l’usage de l’IA pour augmenter les analystes et le modèle de croissance rentable et organique.

David Zitoun, CEO et cofondateur de Submagic, a créé en 2023 une SaaS IA‑native qui transforme automatiquement les vidéos en contenus courts. Discussion sur les fonctionnalités clés (sous‑titres dynamiques, hooks, découpage automatique), l’organisation 100% remote et les rituels asynchrones, l’automatisation du support et l’usage intensif de l’IA pour produire plus avec peu. Vision de passer d’éditeur à plateforme marketing.

Nicolas Burger, co-CEO d'Alltricks et expert du commerce omnicanal, a transformé son entreprise d'un acteur e-commerce non rentable en leader européen rentable. Il partage comment Alltricks a élargi son offre, intégrant des expériences émotionnelles plutôt que de simples produits. En développant des magasins physiques et en unifiant les stocks, il a bâti un modèle omnicanal. Avec plus de 125 événements par an, il mise sur la communauté pour fidéliser les clients et souligne l'importance d'une gestion frugale et d'une culture agile.