Nowoczesna Sprzedaż i Marketing S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B #WdrażamyNSM
36 snips
Aug 27, 2023 Odcinek skupia się na strukturze i rolach w sprzedaży B2B, rozwiązując problemy i prezentując konkretne strategie. Omówione są także wyzwania i historia rozwoju w sprzedaży B2B, oraz proces rekrutacji specjalistów w różnych branżach.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Wydziel Kluczowe Funkcje Sprzedaży
- Zidentyfikuj zadania: prospecting, kwalifikacja, obsługa, account management i proces sprzedaży jako odrębne funkcje.
- Przydziel ludzi do tych ról zamiast oczekiwać, że pojedynczy handlowiec zrobi wszystko.
Koszt Modelu Handlowca-Orkiestry
- Model 'handlowiec-orkiestra' prowadzi do zaniedbań kluczowych procesów i wyższych strat niż zauważany zysk.
- Specjalizacja ról eliminuje konflikty priorytetów i poprawia efektywność działań sprzedażowych.
Wyodrębnij Zespół Do Prospectingu
- Zatrudnij dedykowaną osobę lub zespół do prospectingu, by uniknąć rozproszenia i oporu przed zimnymi kontaktami.
- Daj temu zespołowi cel i czas na testowanie metod zamiast oczekiwać, że inni zrobią to w wolnych chwilach.