Die Kunst der Überzeugung

In 'Die Kunst der Überzeugung' enthüllt Robert Cialdini auf Basis jahrzehntelanger wissenschaftlicher Forschung die psychologischen Mechanismen, die Menschen dazu bringen, 'Ja' zu sagen.

Das Buch beschreibt sechs universelle Prinzipien der Persuasion – Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, soziale Beweise, Sympathie, Autorität und Knappheit – und zeigt, wie sie ethisch in Geschäft, Marketing und Alltag angewendet werden können.

Als New-York-Times-Bestseller hat es Millionen Leser weltweit beeinflusst und gilt als Grundlagenwerk der Einflussforschung.