Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Folge erzähle ich (Jiri Siklar) dir meine echte Geschichte: Vom Außenseiter mit Angst vorm Telefon zum Nr 1 Software Sales Rep in ganz Europa. Du lernst: 1) Welche Muster erfolgreiche Sales Reps wirklich erkennen müssen, 2) Warum die meisten im SaaS- und Software Sales scheitern, 3) Wie du mit System und Struktur deine Win-Rate verdoppelst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Timestamps: (0:00) – Meine Geschichte (2:00) – Außenseiter zum Top Seller (5:00) – Die ersten Cold Calls: Angst, Fehler und Aha-Moment (8:00) – Mein Sales System: Muster, Frameworks & Struktur (11:00) – Amazon & MongoDB: Von der Komfortzone zur Champions League (15:00) – Zweifel & der mentale Shift (18:00) – Kraftsport, Eisbaden & Sales Performance (21:00) – Warum System wichtiger ist als Talent (24:00) – Mein größtes Learning für dich (27:00) – Outro & Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen (2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?(4:10) Die größten Missverständnisse(6:00) Discovery ≠ Qualification(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework (12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem(15:00) Die anderen 3 Kriterien (20:00) Warum du nicht alles wissen musst (23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse (26:00) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28wKi Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales (00:58) Dem Entscheider verstehen (02:31) Das Komfortzonen-Dilemma (04:42) Ein verlorener Deal (07:55) So redest du mit dem Entscheider (EB) (18:59) Value Pyramide: dein Schlüssel zum Entscheider (29:52) Fazit und abschließende Tipps Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28EXM Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings (01:45) – Warum Framing dein größter Hebel ist (04:30) – Die perfekte Discovery-Intro-Struktur (09:10) – Wie du Vertrauen und Führung aufbaust (13:50) – Typische Fehler im Outro und wie du sie vermeidest (17:00) – Outro-Strategie: Wie du "Next Steps" richtig verkaufst (23:13) – Typische Einwände in der Discovery (28:14) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma (00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist (02:06) – Die Discovery-Phase verstehen (09:01) – Die Value Agreement Phase (18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren (31:17) – Die Closing-Phase (33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) Jans Weg zum Top Seller (2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg (7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen (13:00) MEDDICC richtig nutzen (18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte (24:00) Routinen & Mindset im Alltag (30:00) Prisoner vs. Player Mindset (35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg (40:00) Multi-Threading & Champion-Tests (48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster (53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen (01:30) – Die größte Illusion im Sales (03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl (10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden (16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz (21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause) (23:00) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. Jiri Siklar sat down with Mike Weinberg to talk about what's really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Book a call: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail (04:30) – Discovery Is Dead: Mike's Take (06:30) – Why Sellers Avoid Selling (09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber (12:30) – How to Spot Real Sales Expertise (16:00) – The Dangerous SDR Model (18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time (21:00) – The Top Funnel is Your Job (25:00) – Why More Volume Kills Sales (28:00) – Sales Skills That Kill Sales (30:00) – Are Salespeople Born or Made? (33:00) – How to Sell Without Being Manipulative (37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals (42:00) – Why "Being Liked" Doesn't Win Deals (46:00) – Sales Management's Hidden Crisis (50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified (54:00) – Mike's Real Mission in Sales Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du von Jiri Siklar die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt Perfektion(12:30) – Lektion 4: Dein größter Deal scheitert am kleinsten Detail(15:30) – Lektion 5: Der Status Quo ist dein größter Feind(18:30) – Lektion 6: Die wichtigste Frage im Sales(21:30) – Umsetzung in der Software Sales Formula(23:00) – Abschluss und Call-to-Action Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com