Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast
Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.
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Episodes
Mentioned books
Mar 16, 2021 • 50min
EP035 - Ben Ruschin über: Start-up Sales Secrets
Was ist das Erfolgsgeheimnis von Start-up Sales? Was können Corporates von Start-ups lernen? Wie baust du eine Sales Struktur auf? Ben Ruschin is Gründer von WeAreDevelopers und gehört zu den Forbes "30under30". LinkedIn von Ben: https://www.linkedin.com/in/benruschin/?ref=articletext DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 9, 2021 • 17min
EP034 - Sales Prozesse qualifizieren
Wie qualifizierst du deine Sales Prozesse? Was ist BANT und wie setzt du es ein? Welche Fragen helfen dir bei der Qualifikation? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Mar 2, 2021 • 43min
EP033 - Yarden Sartena [EN]: Succeeding in Tech Sales
How do you transition into a tech sales role? How do you keep the process moving? What is the importance of conitnuous learning? Yarden is Account Executive and ThoughSpot and will share your insights with you. Yarden on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yardensartena/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Feb 23, 2021 • 48min
EP032 - Manuel Überreich: Verkauf von Online Services
Wie verkaufst du über Mehrwert statt über Preis? Wie hebst du dich von deinem Wettbewerb ab? Wie findest du den Bedarf des Kunden heraus? Manuel Überreich ist Head of Sales bei Immoscout24 und steht dir Rede und Antwort. LinkedIn von Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-%C3%BCberreich-86b074187/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Feb 15, 2021 • 50min
EP031 - Volker Hein: Pitches die ballern
Was macht einen guten Pitch aus? Wie strukturierst du einen Pitch der überzeugt? Volker Hein ist CTO von SAP in CEE und hilft mit seinem Unternehmen "The Pitch Corporation" Gründern, Startups und anderen Verkäufern Pitches zu entwickeln, die ballern. In dieser Episode verrät er dir die Struktur eines überzeugenden Pitches. Webseite von Volker: https://www.pitchcorporation.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Feb 7, 2021 • 11min
EP030 - Das Ende von Consultative Sales
Warum ist Consultatives Sales nicht der beste Ansatz? Warum sind Fragen kein guter Einstieg? Wie positionierst du dich als Experte? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Feb 2, 2021 • 47min
EP029 - Stephan Westermann: Emotionen und Geschichten
Wie erzeugst du Emotionen im Verkauf? Was sind gute Stories? Wie machst du den Kunden zum Teil der Story? Stephan Westermann hilft Vereinen im Profisport ihren B2B-Vertrieb zu professionalisieren. Webseite von Stephan: www.devon-sport.de DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jan 26, 2021 • 14min
EP028 - 3 Entscheidungen deines Kunden
Welche Entscheidungen trifft dein Kunde? Wie gewinnst du diese Entscheidungen für dich? Was ist die Formel für eine effektive Value Proposition? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jan 19, 2021 • 32min
EP027 1/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
Jan 17, 2021 • 29min
EP027 2/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen
Wie kannst du Menschen lesen? Wie gewinnst du den Zugang zu deiner Intuition zurück? Sollst du auf deinen Kopf oder auf dein Herz hören? Alex Hurschler ist bekannt als Swiss Profiler und erklärt dir worauf es ankommt. Webseite von Alex: https://www.alexhurschler.ch/ Alex auf Instagram: https://www.instagram.com/alex_hurschler DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
