ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail: Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging Sales Zyklen von unter 2 Monaten - welche Tipps hat Marc für Euch Planbare Kosten für Eure Kunden - das richtige Pricing im Enterprise Bereich Unterschiedliche Dimensionen für eine erfolgreiche Land and Expand Strategie Make your Hero a Champion - Was für einen Vorteil hat der Decision Maker durch den Kauf der Lösung für sich persönlich Enterprise Readiness des Produktes - diese Voraussetzungen solltet Ihr mit Eurer Lösung erfüllen Wie nutzt Ihr Sales Partner wie SAP für eine schnellere Skalierung Lokale Server für eine SaaS Lösung - was hat es damit auf sich? Our Guest: Marc Funk https://www.linkedin.com/in/marcfunk/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: 162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales https://arrtist.podigee.io/162-new-episode 126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage https://arrtist.podigee.io/126-b2b-enterprise-sales-wertvolle-tipps-von-42-cap-vom-gtm-bis-zur-pipeline-coverage 083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales Restaurant Tipp: Baergarten Berlin https://www.reviersuedost.de/en/baergarten

Über organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and their path to achieving 100m EUR ARR. Key points include: Streamlining and enhancing the ERP & Payments product lines Strong focus on Vertical SaaS and the fitness industry Recent acquisition of PerfectGym and strategic carve-out Expansion through international growth and further acquisitions Adapting to market demands and innovation in fitness technology Join us as we delve into these topics and explore the future trajectory of Sport Alliance in the global fitness market. Podcast Guests: Philipp Rusch - CFO https://www.linkedin.com/in/philipp-rusch-cfo/ Konstantin Wolkowa - COO https://www.linkedin.com/in/konstantin-wolkowa/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant Tips: KDW https://www.tripadvisor.de/Restaurant_Review-g187368-d3747858-Reviews-KDW-Bielefeld_North_Rhine_Westphalia.html Kinfelts Kitchen & Wine https://guide.michelin.com/en/hamburg-region/hamburg/restaurant/kinfelts-kitchen-wine

With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses his company's unique approach to recruitment, leveraging professionals with direct experience in the roles they're hiring for. He also talks about the current state of the sales recruiting market, the importance of culture and leadership in attracting talent, salary benchmarks, and the value of one-on-one conversations for building a talent pool. In Detail you will learn about: Machiels background and expertise in top talent recruiting and sales Bluebird's approach to recruitment for software startups and scale-ups Market trends and outlook in sales recruiting for software companies in 2024 Impact of capital efficiency on third-party providers and recruitment agencies Necessary skills of a good seller The importance of empathy in sales Insights into hiring top sales talent, including considerations for company culture and leadership Salary benchmarks for sales roles and the impact of equity in pre-IPO and post-IPO companies Identifying and leveraging great sales leaders and the importance of one-on-one conversation during the whole year Our Guest: Machiel Kunst https://www.linkedin.com/in/machielkunst/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Seth DeHart (1st episode) Dominic Blank Recommendations: Episode 047:Seth DeHart about Sequencing Steps from Founder Selling to a VP Sales https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales Episode 040: 040: Aufbau erfolgreicher Tech Sales Teams mit Quereinsteigern - Co-Founder von hyrise Dominic Blank & ME https://arrtist.podigee.io/40-aufbau-erfolgreicher-tech-sales-teams-mit-quereinsteigern Restaurant Tipp: Aan de Poel https://aandepoel.nl/ Reads: Andreessen Horowitz: “The Hiring Process” https://a16z.com/the-hiring-process Bluebirds SaaS Salary Benchmark Report: https://drive.google.com/file/d/1KkoEVXT4QrON9mkl-W11sXILfB3Pr8eJ/view Books: The Challenger Sale Good to Great

Co-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert, dass ihre Software sowohl für kleine als auch für große Unternehmen geeignet ist und betont die Wichtigkeit von Automatisierung und angemessener Preisgestaltung. Sie spricht über den Wandel ihres Unternehmens vom Enterprise-Geschäft hin zu kleineren und mittleren Unternehmen und die Bedeutung von Kundenempfehlungen und Qualität. Trotz des Drucks im E-Commerce-Markt wächst Adspert, indem es systematisch Neukunden gewinnt und den Umsatz steigert. Stephanie reflektiert auch über zukünftige Entwicklungen und die Möglichkeit, ihre Geschäftsmodelle auf andere Plattformen wie Temu auszuweiten. Podcast Gast: Stephanie Richter https://www.linkedin.com/in/stephanie-richter-5a875218/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Relevante Podcasts: Jens Polomski https://arrtist.podigee.io/153-new-episode Restaurant Tipp: Cocktails @ Lammbar Berlin Prenzlauer Berg https://www.lammbar.de/

With Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital. In Detail you will learn: Why Luzmo decided against an US investor at their Series A, although they had multiple term sheets on the table How Luzmo’s situation was before raising 9 Million in their A round. What decision criteria played a role and why Deciding against more money and a higher valuation - the reason why Why expanding to the US also before Series A makes a lot of sense When a US Investor should enter your Cap Table General advantages and differences between a US and European VC Insight into the US fund model in general Different decision makers - who places the fund bets in the US and Europe What Luzmo is doing in detail Where to eat great food in Belgium Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Our Guest: Karel Callens https://www.linkedin.com/in/karel-callens-10bb023/ Wolfgang Krause https://www.linkedin.com/in/wolfgang-krause-4b1b93/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: Expanding to the USA: https://arrtist.podigee.io/94-expansion-in-die-usa Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG: https://arrtist.podigee.io/14-enterprise-sales-und-usa-expansion-mit-alexander-buchberger Restaurant Tipp: Gasthaus Isarthor https://www.gasthaus-isarthor.de/ Pepenero https://www.pepenero.be/

Perspective of SaaS CFO turned investor Bob Thomas We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security. This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI models to work for a startup to improve product performance or reduce cost. Bob offers some hands-on open-source alternatives to the big names. If you are interested in the rising stars of open source, be sure to read Oxx’s very own “Rising Stars of Open Source” Report (see below). The report highlights some of the most exciting software trends: notably the rise of generative AI and the rise of AI-enabling technologies and corresponding open source solutions ,e.g. agents, automation and novel database models. Links: https://www.oxx.vc/rising-stars-2023 https://www.crewai.com/ https://microsoft.github.io/autogen/ Restaurant: London - https://www.thesouthamptonarms.co.uk/

Mit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizient mehr organischen Traffic generieren und konvertieren könnt. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Wie hat der Effizienzdruck der Märkte die GoToMarket Engine von Filestage beeinflusst Initiale Fehler in der SEO Strategie - Learnings aus den Anfängen Die Wichtigkeit einer performanten und state of the Art Website Wen Niklas für ein Website Update empfiehlt Die richtige Block Struktur - so baut man Content Cluster korrekt auf 60 Blogartikel im Monat - So baut Ihr eine effiziente Content Maschinerie Best Practice im Aufbau und der Organisation eines Content Teams Externe Content Writer - sinnlos oder eine starke Ergänzung? Die richtige Incentivierung der einzelnen Positionen im Team Welche Rolle spielt neben Quantität die Qualität des Contents Diese Rolle sollte AI in der Content Creation spielen Warum bestehender Content einen kontinuierlichen Review erfordert Content Partnerschaften - so schafft Ihr es in den Reach von Partnern Our Guest: Niklas Dorn https://www.linkedin.com/in/niklasdorn/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: Content and SEO focussed Episodes (please check titles) Restaurant Tipp: Brasserie Les Haras in Straßburg https://les-haras-brasserie.com Recommendations: SEO Podcast: https://www.thefxck.com/ Filestage AI Report: https://filestage.io/blog/impact-of-ai-report/ Bei Interesse an Partnerschafte gerne PM an mich via Linkedin: https://www.linkedin.com/in/niklasdorn/

Neue Tools, demografischer Wandel und Kostendruck ändern die Anforderungen Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der für die Person selbst attraktiv ist, aber auch für den Arbeitgeber dafür sorgt, dass neues Geschäft in einem Umfang entsteht, der die Kosten überwiegt. Mit den Honeysales Gründern Daniel Brusch und Stefan Meyer spreche ich darüber, was das mit demografischen Wandel zu tun hat, wie Weiterbildung von Software-Vertrieblern aussehen sollte und natürlich auch welche Rolle Tools neben dem klassischen CRM dabei spielen. Daniel und Stefan haben eine Lösung entwickelt, die sie selbst als Meeting-as-a-Service bewerben und haben dafür eine eigene Software entwickelt, mit der sie nach eigener Aussage inzwischen 2m EUR ARR erzielen und über 60 Kunden bedienen. Ich habe in dem Gespräch einiges über das Produkt und das Geschäftsmodell von Honeysales gelernt aber auch Daniels und Stefans Perspektive auf die Rolle von Vertrieblern in Software Companies gelernt. Restaurant-Tipp: Weinbar Freundschaft in der Friedrichstraße (Berlin)

With April Dunford - Founder of Ambient Strategy and Author of the bestseller: “Obviously Awesome” and “Sales Pitch” Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks about breaking through the noise of a crowded market and positioning your SaaS product in the right and successful way. Tune in to learn more about: What is Positioning and how do we actually do it? Signs and Indicators you have bad positioning The 5 most important Components of Positioning Competitive Alternatives Differentiated "Features" or "Capabilities" Value for customers Target Customer Segmentation Market Category How to setup a best practice process to define your own positioning and get the right answers for the 5 components The McDonalds Milkshake Paradoxon - What`s behind? How to challenge your positioning by constant talks with existing customers The importance of understanding your real value pools for customers Many best practices and war stories from Aprils more than 200 positioning projects Our Guest: April Dunford https://www.linkedin.com/in/aprildunford/ Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Flex Capital Related AoA Shows: 🇬🇧172: The power of brand positioning Restaurant Tipp: Alo Restaurant in Toronto https://alorestaurant.com/ Recommendations: Podcast: Positioning (with April Dunford) https://www.positioning.show/ Newsletter: https://www.aprildunford.com/newsletter

Benedikt Ilg, Mitgründer und CEO von Flip, erläutert, wie seine Mitarbeiter-App die Kommunikation zwischen Frontline-Mitarbeitern revolutioniert. Er spricht über die Auswirkungen der Corona-Pandemie auf die Smartphone-Nutzung und die Notwendigkeit mobiler Lösungen für Unternehmen. Ein wichtiger Punkt sind die Wachstumsstrategien in den USA, insbesondere im Hinblick auf temporäre Arbeitnehmer. Benedikt betont, wie entscheidend Experten für Kommunikation im Unternehmen sind und wie dies zur Mitarbeiterbindung beiträgt.