Les Interviews Scale2Sell
François Joseph Viallon - Scale2Sell
Bienvenue dans Les interviews Scale2Sell, le podcast où des entrepreneurs partagent leur expérience de croissance et de cession d’entreprise.
Si vous êtes accros à Génération Do It Yourself (https://www.gdiy.fr/) de Matthieu Stéfany (https://fr.linkedin.com/in/stefani), Cash Out (https://shows.acast.com/cash-out-les-coulisses-des-exits-en-musique) de Feuille Blanche (https://www.feuilleblanche.com/), ou encore Le Déclic (https://podcastledeclic.fr/), vous allez trouver ici des conseils tout aussi précieux pour préparer votre entreprise à la croissance, voir à sa vente, sans oublier quelques anecdotes croustillantes !
Ce n'est peut-être pas Guerre de Business (https://wondery.com/shows/guerres-de-business/) de Wondery (https://wondery.com/), mais ici aussi, on raconte les batailles acharnées des dirigeants pour maximiser la valeur de leur société.
Vous êtes plutôt SaaS Club (https://saasclub.fr/) ou SaaS Connection (https://saas-connection.com/) ? On couvre aussi ces sujets techniques, mais avec une touche spéciale dédiée à la préparation à la croissance opérationnelle et la vente.
Vous aimez les échanges sincères de La Galère (https://www.startthefup.com/podcast-la-galere/) ou Les jeunes Branches (https://podcast.ausha.co/les-jeunes-branches-scalezia) ? Attendez de voir les récits d'entrepreneurs qui ont franchi des caps de croissance ou réussi la vente de leur société, vous ne serez pas déçus.
Et pour ceux qui adorent tout ce qui touche au marketing comme dans Marketing Square (https://www.marketingsquare.fr/) ou la créativité de La Chapelle Radio (https://smartlink.ausha.co/la-chapelle-radio-hugo-bentz), on vous promet des échanges aussi inspirants qu'instructifs, mais cette fois, on vous guide vers la sortie (dans le bon sens du terme bien sûr !).
Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Chaque épisode vous apporte des témoignages concrets et des stratégies pratiques pour faire évoluer votre posture de dirigeant à celle de cédant, avec ce qu'il faut d'humour et de recul pour que le processus soit aussi enrichissant que profitable. Si vous cherchez le déclic pour céder votre entreprise ou passer à l'étape suivante, vous êtes au bon endroit !
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Episodes
Mentioned books
Oct 11, 2024 • 49min
Adrien Touati : Transformer l'Industrie Bancaire
Dans cet épisode des interviews Scale2Sell, Adrien Touati, l'homme derrière Manager One, nous partage son parcours d'entrepreneur, de la création de GoProd dans le giron du groupe Iliad, à la disruption dans le secteur bancaire avec Manager OneÀ peine sorti d’école d’ingénieur, il lance GoProd avec le soutien de Xavier Niel. La société développe les premières applications mobiles de Free et acquiert une certaine réputation dans le domaine des applications de télécommande pour box TV.Avec Recatch.tv, il veut offrir ce service pour toutes les box du marché, mais avant le lancement, le groupe Prisma lui propose d'associer la marque Télé Loisirs à cette application. Quelques années plus tard, c'est ce même groupe qui le rachètera.Il imagine ensuite des services pour faciliter la gestion bancaire des entreprises et s'associe avec la banque Wormser pour lancer Manager.One 💡 Les moments marquants de l’épisode :De l'idée à l'action en 24 heures : Comment Adrien a convaincu Xavier Niel de financer GoProd en un jour.De GoProd à Télé Loisirs : L’histoire d’une croissance fulgurante, où l'innovation constante a propulsé une petite startup à des sommets avec des centaines de milliers d’utilisateurs quotidiens.La naissance de Manager One : Une solution pensée pour révolutionner la gestion financière des entreprises, avec une expérience utilisateur inédite et des fonctionnalités bancaires hyper avancées.La rigueur financière comme clé du succès : Les stratégies d’Adrien pour maintenir une entreprise solide et pérenne sans jamais lever de fonds externes.🎧 Cet épisode est une véritable leçon d’entrepreneuriat, où Adrien dévoile les coulisses de ses succès, les échecs qui ont façonné sa vision, et comment il a su exploiter chaque opportunité pour transformer l’industrie bancaire. Si vous cherchez à innover, à disrupter ou à apprendre des meilleurs, cet épisode est fait pour vous !👉 Abonnez-vous à Scale2Sell et plongez dans cette success story inspirante !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Oct 4, 2024 • 1h 14min
Pierre Corgnet : Développer l'entreprise familiale en ETI
Connaissez-vous Pierre Corgnet ? Cet entrepreneur audacieux a repris l’entreprise familiale "Bougies de Charrou" pour en faire un véritable modèle de réussite. En quelques années, il a transformé cette PME artisanale, multiplié son chiffre d'affaires par quatre, et fait passer l’équipe de 40 à plus de 150 collaborateurs. 🚀Dans cet épisode des Interviews Scale2Sell, plongez dans une histoire inspirante de transmission familiale, d'innovation et de leadership. Pierre partage les coulisses de la reprise d’une entreprise familiale, les défis qu’il a relevés et les stratégies qui lui ont permis de transformer une petite entreprise en une PME en pleine croissance.Points forts de l'épisode :💡 La transition d'une entreprise familiale à une structure professionnellePierre explique comment il a repris l'entreprise fondée par ses parents tout en gérant les défis liés à la transmission familiale.💻 La digitalisation massive comme levier de croissanceBougies de Charrou est passée d'une entreprise artisanale à une PME digitalisée, avec une gestion efficace des stocks, du e-commerce et des ventes, grâce à des investissements technologiques majeurs.💼 La gestion de la croissance post-COVIDLe premier confinement a été un tournant pour le e-commerce de l’entreprise, qui a explosé, permettant de maintenir et d'accélérer la croissance en pleine crise.📈 Le choix stratégique d'intégrer des investisseursPierre parle de sa décision d'ouvrir le capital à des investisseurs pour accompagner la croissance tout en gardant une vision claire à long terme.👥 L’importance de la culture d’entreprise et de la montée en compétences des équipesPierre a su bâtir une culture d’autonomie et de confiance, permettant à l'entreprise de grandir tout en recrutant des talents clés pour renforcer la structure.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Oct 2, 2024 • 3min
Kesako RSE 11 : Relations, Parties Prenantes, Dialogue
Dans ce nouvel épisode de "Kesako RSE", avec l'expertise de Claire Nayme, nous explorons l'importance vitale de l'identification et du dialogue avec les parties prenantes dans la démarche de responsabilité sociétale des entreprises.Apprenez à cartographier efficacement les parties prenantes, internes comme externes, pour mieux comprendre et intégrer leurs attentes et leurs impacts dans la stratégie RSE de votre entreprise. 🌐 Nous discutons des méthodes pour catégoriser et qualifier ces parties prenantes, et comment ces informations forment la base d’un plan de communication RSE.Découvrez comment organiser des consultations variées—des questionnaires aux ateliers—pour garantir un dialogue continu et constructif. Ce processus de consultation est essentiel non seulement pour renforcer la transparence mais aussi pour bâtir une collaboration efficace vers des objectifs de développement durable partagés. 🤝Préparez-vous à plonger dans les pratiques qui transforment le dialogue en une puissante force de changement et d'innovation en RSE. Rejoignez Claire et l'équipe de "Kesako RSE" pour ce voyage éclairant et ne manquez pas notre prochain épisode sur l'identification des enjeux RSE matériels!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Oct 1, 2024 • 1h 5min
Guillaume Passaglia : de Vie De Merde à ComeUp
Pour ce nouvel épisode des interviews Scale2Sell, nous accueillons Guillaume Passaglia, co-fondateur de la célèbre plateforme Vie De Merde (VDM) et aujourd'hui à la tête de Come Up, une plateforme de services freelances. Depuis près de 20 ans, Guillaume évolue dans l'univers de l'entrepreneuriat, sans jamais avoir été salarié. Un parcours hors du commun, marqué par l'humour de VDM et l'ambition de Come Up, qu'il partage avec son associé de longue date, Maxime Valette.Les temps forts de l'épisode :🌟 L'incroyable aventure VDM, de la naissance d'une expression culte à son explosion mondiale sous la forme de "FML", incluant la vente de plus d'un million de livres et une adaptation télévisée.🌟 Le pivot vers Come Up, une plateforme qui fait de l’ombre à Fiverr, avec un modèle original orienté sur des produits à service, et qui réunit freelances et TPE/PME à la recherche de solutions rapides et efficaces.🌟 Les secrets de la création de communautés fortes, que ce soit autour de l’humour en ligne ou des services digitaux, et comment il a su faire croître ses projets avec patience et stratégie.🌟 Le défi de l’internationalisation, les obstacles à surmonter pour passer de 5euros.com à Come Up, et l'impact de l'IA sur le marché du freelancing.🌟 Les leçons tirées de 20 ans d'entrepreneuriat, avec Maxime Valette, son associé de toujours, et leur capacité à innover dans des univers aussi divers que les séries TV et les plateformes de services.🎙️ Découvrez comment Guillaume a su capitaliser sur ses succès, anticiper les disruptions et rester agile dans un monde entrepreneurial en constante mutation.👉 Écoutez maintenant et laissez-vous inspirer par ce parcours de résilience et d'innovation !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 27, 2024 • 42min
Flashbacks : conserver et partager nos souvenirs !
Cette semaine, je reçois dans les interviews Scale2Sell, Romain Suarez, fondateur de GoEasy et Flashbacks, pour explorer deux aventures entrepreneuriales étroitement liées. Depuis 2018, GoEasy est spécialisé dans la visite virtuelle immersive, en intégrant des technologies comme le drone et la vidéo, tout en se concentrant sur des lieux prestigieux comme les domaines et châteaux. Plus récemment, Romain a lancé Flashbacks, une application innovante qui transforme nos souvenirs en expériences interactives à 360°, intégrées dans des objets du quotidien tels que des peluches équipées de puces NFC.Les moments forts de l'épisode :🌟 L'évolution de GoEasy dans le domaine des visites virtuelles, des commerces aux musées en passant par les événements.🌟 Comment Flashbacks propose de réinventer la manière de conserver et partager nos souvenirs, grâce à la technologie immersive et des objets connectés.🌟 L'intégration d'objets du quotidien comme support de mémoire grâce à la puce NFC et l'application mobile.🌟 Le parcours de Romain dans le développement de deux sociétés complémentaires, et son ambition de faire de Flashbacks une référence mondiale du souvenir digital.🌟 Les défis et opportunités du lancement d'une application B2C après une expérience majoritairement B2B, ainsi que la stratégie de levée de fonds pour accélérer la croissance de Flashbacks.Écoutez cet épisode pour découvrir l'esprit créatif et innovant de Romain, ainsi que sa vision ambitieuse pour transformer le marché des souvenirs numériques. Partagez et abonnez-vous à "Scale2Sell" pour ne rien manquer des success stories entrepreneuriales ! 🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 22, 2024 • 41min
Fabrice Valay : Vous avez 5 fois plus de chance d'être aidant que d'être aidé, rejoignez FamiRelay
Dans cet épisode, j'accueille Fabrice Valay, qui nous présente son nouveau projet : FamiRelayAvec Michael Guez, Fabrice a fondé cette application avec l'objectif de venir en aide aux aidants familiaux et professionnels. Pendant 40 minutes, il partage avec nous son engagement profond pour soutenir les millions d’aidants en France.Les temps forts de cet épisode : 🔹 L’histoire derrière FamiRelay : Comment leurs expériences personnelles les ont poussés à développer une solution pour coordonner les aidants autour des personnes vulnérables.🔹 Les défis des aidants : Une pression immense, souvent invisible, repose sur leurs épaules. Un aidant sur trois décède avant la personne aidée.🔹 Une approche innovante : FamiRelay réinjecte du collectif dans une situation qui rime souvent avec isolement, permettant une meilleure répartition des tâches et une communication simplifiée entre aidants et professionnels de santé.🔹 Le modèle économique : B2C, mais surtout B2B, en partenariat avec les entreprises, pour offrir une solution gratuite aux aidants salariés.🔹 Les perspectives d’avenir : FamiRelay vise un déploiement à grande échelle, avec une ambition claire de transformer la vie des aidants à travers le monde.Vous avez envie de soutenir le projet : FamiRelay lève des fonds, contactez Fabrice directement🎧 Écoutez cet épisode inspirant pour découvrir comment la technologie et l'innovation peuvent alléger le quotidien des aidants. Si vous êtes entrepreneur, aidant ou simplement curieux, cet épisode vous touchera par son humanité et son ambition.➡️ N’oubliez pas de vous abonner à Scale2Sell et de partager cet épisode autour de vous pour faire connaître cette belle initiative !🗣️ "On ne sait pas qu'on est aidant, tout comme on ne sait pas que notre entourage peut soudainement avoir besoin de nous." – Fabrice ValayHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 20, 2024 • 1h 1min
Hervé Humbert : Les clés d'un sales management efficace
Dans cet épisode, nous recevons Hervé, fondateur de Curiosity, pour explorer en profondeur les défis et solutions du Sales Management. Fort de son expérience entre Paris et Londres, Hervé partage des insights sur la culture commerciale, les blocages en vente et la gestion efficace des équipes. Les temps forts de l'épisode : 🌟 Curiosity : Hervé explique la mission de son entreprise : aider les dirigeants à surmonter des problématiques commerciales spécifiques comme la transformation des équipes et le recrutement. 🌟 Sales Management : Découvrez pourquoi un bon Sales Manager n'est pas forcément un bon vendeur et quelles sont les 4 compétences clés pour réussir : coaching, motivation, recrutement et imputabilité. 🌟 Différences entre Paris et Londres : Hervé revient sur les contrastes entre les approches anglo-saxonnes et françaises dans la gestion commerciale. 🌟 Méthodes de vente : Un regard critique sur des méthodologies de vente, et l'importance de développer un environnement de renforcement plutôt qu'un simple quick fix. 🌟 Croyances limitantes : Comment identifier et briser les croyances limitantes des commerciaux pour optimiser les performances ? Hervé vous partage ses méthodes efficaces. 🌟 Recrutement en continu : Pourquoi un bon Sales Manager doit-il toujours être en mode "recrutement" et comment bâtir une équipe de A-players durablement. 💡 Une conversation riche en enseignements pour tout entrepreneur ou manager qui souhaite transformer son approche de la vente et du management commercial.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 13, 2024 • 1h 13min
Regis Medina : Vos process rendent-ils vos équipes "débiles" ?
Dans cet épisode des Inteviews Scale2Sell, nous recevons Régis Medina, expert du Lean et auteur du livre Learning to Scale. Avec passion et profondeur, Régis nous dévoile comment le Lean Management peut transformer une entreprise en révolutionnant son approche de la croissance et de l'efficacité.De son expérience immersive dans les usines japonaises de Toyota à l'application du Lean chez des géants du e-commerce et de la tech, Régis partage des anecdotes puissantes qui redéfinissent le rôle du dirigeant et des équipes. Il expose les pièges du management traditionnel, où l'obsession des process étouffe l'innovation, et montre comment réinjecter fierté et expertise artisanale dans chaque métier.Régis nous parle également de l'importance de replacer l'artisanat et le plaisir du travail bien fait au centre des métiers, de la vente au marketing, tout en expliquant les défis que les entreprises rencontrent en grandissant.Les temps forts de l'épisode :🌟 Comprendre comment les entreprises perdent le contact avec leurs clients et les solutions pour l'éviter.🌟 Comment dépasser le "Big Company Disease" et garder une équipe connectée aux clients malgré la croissance.🌟 Les étapes cruciales pour structurer une entreprise en forte croissance, de 10 à 1500 employés.🌟Les véritables différences entre Lean et Agile, et pourquoi l'Agile ne suffit pas pour scaler.🌟 L'importance du Lean dans la transformation des entreprises technologiques.🌟 Pourquoi le Lean n’est pas seulement une méthode d'optimisation des process, mais un outil d'apprentissage et d'amélioration continue.🌟 Les leçons tirées des visites d'usines Toyota et comment elles inspirent la mise en place de méthodes Lean en startup.🌟Le secret ultime pour éviter que vos process ne rendent vos équipes "débiles" et réinstaurer la passion du travail bien fait.💡 Un épisode incontournable pour les dirigeants qui veulent scaler intelligemment, en mettant l'humain et l'efficacité au cœur de leur entreprise !🎧 Écoutez maintenant et découvrez comment le Lean peut réinventer la façon dont vous faites croître votre entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 11, 2024 • 2min
Kesako RSE N°10: Évaluer pour Progresser, Le Diagnostic RSE 📊🌱
Dans ce nouvel épisode de "Kesako RSE", nous plongeons au cœur du diagnostic RSE, une étape fondamentale pour toute entreprise engagée dans une démarche responsable. Découvrez comment le comité de pilotage RSE, les groupes de travail, et le responsable de la démarche s'unissent pour réaliser un état des lieux complet basé sur des référentiels précis couvrant les enjeux économiques, sociétaux, et environnementaux. 🌍Nous explorons le processus d'évaluation, où chaque action est notée de 1 à 5, allant d'aucune action mise en œuvre à une démarche innovante et pionnière. Cette évaluation permet non seulement de mesurer l'état actuel mais aussi d'identifier clairement les enjeux matériels RSE—ceux qui sont cruciaux pour l'entreprise et pour lesquels des améliorations sont possibles. 📈Ensemble, nous examinerons comment ces résultats sont utilisés pour dialoguer avec les parties prenantes internes et externes, afin de renforcer la transparence et la collaboration vers des objectifs RSE partagés. Préparez-vous à découvrir comment un diagnostic bien mené peut ouvrir la voie à des améliorations significatives et à une stratégie RSE plus robuste. 🤝Rejoignez-nous pour ce voyage d'apprentissage et de développement durable, et ne manquez pas notre prochain épisode où nous discuterons de l'engagement des parties prenantes et du dialogue constructif en RSE!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Sep 6, 2024 • 1h 22min
Fleur Phelipeau : Je ne prends pas les bonnes décisions, je prends des décisions et je les rends bonnes!
Pour la rentrée, nous avons l'honneur de recevoir Fleur Phelipeau. Pendant 1h, elle revient avec nous sur parcours, qui l’a menée à transformer une simple idée en une marque reconnue pour ses innovations à la croisée de la beauté et de la nutrition : D-LabDepuis son enfance à Vichy, où elle a grandi en comprenant l'importance de l'équilibre entre bien-être, santé et beauté, Fleur a toujours su qu'elle voulait créer quelque chose d'impactant. À 25 ans, elle se lance D-Lab et quinze ans plus tard, l'entreprise est devenue un acteur incontournable des nutricosmétiques, distribuée dans plus de quinze pays et réalisant un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros. 🌍💼On aime son modjo "Je ne prends pas les bonnes décisions, je prends des décisions et je les rends bonnes.", qui explique bien comment Fleur a traversé les galères des premières années jusqu'à la création d'une usine de production moderne de 2800 m² près de VichyPoints forts de l'épisode :🌟 Les débuts de Fleur : Comment ses études à Dauphine et HEC ont façonné son parcours entrepreneurial et l'ont conduite à créer D-Lab.🌟 La philosophie de D-Lab : L'importance de la beauté de l'intérieur, inspirée par les années passées dans le spa thermal familial à Vichy.🌟 Les défis des premières années : Ne pas se payer pendant trois ans et lancer D-Lab avec un prêt étudiant, tout en maintenant une croissance annuelle de 40%.🌟 L'innovation au cœur de la stratégie : La création de nutricosmétiques révolutionnaires en collaboration avec des experts en micronutrition.🌟 L'expansion internationale : Distribution dans quinze pays et partenariat avec des géants de la beauté🌟 La production interne : La construction de l'usine de 2800 m² à Vichy et les défis de la production de compléments alimentaires.🌟 Les valeurs de D-Lab : L'engagement envers des produits écologiques, naturels et innovants, avec un accent sur la recherche et le développement d'ingrédients actifs.🌟 Les projets futurs : L'extension de l'usine et le développement de nouvelles unités de transformation d'ingrédients végétaux pour renforcer l'innovation et la différenciation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
